Klienti doplatí na štědré odměny dealerů KTP Quanta

Makléřská společnost KTP Quantum byla a dosud je velmi štědrá k lidem, kteří pro ni shánějí zákazníky. Dealeři získávají velmi lukrativní odměny a pobírají provizi dokonce i v době, kdy počet klientů KTP Quantum klesá. Podobný přístup musí být pro firmu finančně velmi náročný. Ze vzorce, podle kterého KTP počítalo odměny pro všech 200 dealerů po celé zemi, vyplývá, že ročně firma musela vyplácet odměny ve výši až šesti procent svěřeného majetku.

 Nejúspěšnější z dealerů loni v červnu pobírali 0,5 % měsíčně ze všech vkladů, které za svou kariéru v KTP pro ně získali. V horších časech odměny klesaly, ale stále přesahovaly ročně 4 procenta vkladů. Majetek klientů tak musel vydělávat minimálně 4 % pro dealery navíc k tomu, co měl vydělávat na slíbený výnos zákazníkům. Ten firma léta garantovala na úrovni 14 %, což je velmi vysoko. Později ho na nátlak Komise pro cenné papíry snížila na 9,5 %.

Provize dealeři získávali, i když firmě nevodili nové klienty, dokonce i tehdy, když o ně přicházeli. V tomto případě si ročně přišli na více než 2 % z veškerých prostředků svých klientů u KTP. Průměrně si dealer mohl vydělat půl milionu korun za rok. KTP nechce o odměňování mluvit. Odmítá také říci, jaké jsou celkové náklady na obchodníky. "Tento údaj jsme se rozhodli nepublikovat," odpovídá Jan Charvát z KTP. Odborníci jsou však přesvědčeni, že jde o neobvyklou štědrost, která musela být pro KTP dlouhodobě neudržitelná. "Neznám žádného obchodníka, který by takto odměňoval lidi, již pro něj získávají zákazníky," říká Martin Fuchs z Asociace pro kapitálový trh.

Detailní tabulky s výšemi provizí v jednotlivých měsících minulého roku naleznete zde.

O tom, kolik KTP stálo získávat klienty, nezná celou pravdu ani komise. "Víme, jak síť fungovala. Ale kolik ročně stála, jsme nevyčíslovali. Že by dealery vypláceli z peněz klientů, se neprokázalo," říká mluvčí komise Radka Procházková. Lukrativní provize musely být jedním z důvodů, proč dříve KTP několikrát došly peníze. Firmy ze skupiny KTP se pak zadlužovaly. Daly do zástavy akcie lázní ze skupiny Médeia Bohemia, které jsou páteří majetku klientů.

Majetek klientů se tím poškozoval. Například Lázně Jáchymov, které byly nejcennější, už nejsou v Médeie a hrozí, že se klientům nevrátí. "Majetek klientů je řádově znehodnocen. Podle mě v KTP zbývá majetek v hodnotě 18 procent celkových vkladů klientů," soudí Petr Chrpa z firmy Orca Group, která zakládá sdružení klientů KTP. Podle něj muselo KTP ročně vynaložit asi 150 milionů na odměny dealerům.

Co se stalo v kauze KTP Quantum a kdo za to může? Jsou problémy bleskem z čistého nebe, nebo bylo možné předvídat problémy již dávno v minulosti? ČTĚTE TÉMA: KTP QUANTUM: SPLNĚNÝ SEN NEBO PAST NA PENÍZE?