Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Area Manager

  9:18aktualizováno  9:18
Area Manager je pozice obvyklá ve výrobní firmě, která prodává sortiment či služby do velkoobchodní a maloobchodní distribuční sítě. Je odpovědný za stanovení a plnění obchodního plánu daného sortimentu ve svěřeném regionu a za vedení, motivaci a hodnocení týmu obchodních zástupců. Většinou má na starosti jednu oblast, kterou může být kraj nebo část republiky. Je podřízen přímo obchodnímu řediteli firmy.

Předpokládá se obchodní a manažerská praxe. Firmy se snaží na tuto pozici často povyšovat své stávající zaměstnance uvnitř firmy, ale pokud v týmu není dostatečně zkušená a silná osobnost, hledá se kandidát i zjiné firmy. Area Manager je odpovědný za rozvoj obchodních aktivit a analýzu výsledků svěřeného regionu. Někdy má Area Manager na starosti jednání s většími klíčovými zákazníky a řešení složitějších obchodních případů a smluvních podmínek.

Zájemci o tuto profesi by měli mít vysokoškolské nebo středoškolské vzdělání, důraz je však kladen zejména na předchozí obchodní praxi a zkušenost s vedením lidí. Ideální Area Manager si najde i prostor pro předání vlastních zkušeností tréninkem obchodních dovedností svého týmu a měl by mít na paměti, že je i v jeho zájmu vychovávat si v týmu schopné vlastní nástupce. Odměna se většinou skládá z fixní a bonusové části (například 40000 základní plat + bonus v závislosti na plnění plánu), součástí bývá také služební automobil, mobilní telefon, notebook.


autorka je konzultantka divize Sales&Marketing společnosti Robert Half Personální poradna

***

Co jsme psali a co si přečtete

Category Manager
Country Manager
Area Manager
HR Manager
Sales Manager
Marketing Manager

Autor:


Hlavní zprávy

Další z rubriky

Majitel vinařství v Kutné Hoře Lukáš Rudolfský
Obnovuje staré vinice a vyrábí naturální víno. Učí se od něj i cizinci

Lukáš Rudolfský je původně ajťák. K podnikání se dostal úplně náhodou, ale v zemědělství se našel. Vyrábí zcela přírodní nápoj, obnovuje středověké vinice a...  celý článek

Ilustrační snímek
Tři věci, které nejvíce vytáčejí zaměstnance v kancelářích

Někdy je to v kanceláři o nervy a o zdraví. Zvlášť, když vypuknou hádky mezi kolegy kvůli relativním maličkostem. Horko, hluk, vyrušování, co teď nejvíce vadí...  celý článek

Ilustrační snímek
Trend: trh práce se mění, teď si lidé vybírají firmy. Co je láká?

Rekordně nízká nezaměstnanost v České republice má i odvrácenou tvář. Na trhu práce prakticky nejsou „volní“ lidé. Získat a především si pak talentované...  celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.