Říkali mu, že zkrachuje dřív, než začne. Dnes má obrat čtvrt miliardy

Začal podnikat v chlapském oboru. Živil se prodejem aut na leasing. Pak se rozhodl, že zkusí něco zcela jiného. „Uvažoval jsem o různých komoditách a způsobech podnikání, hledal jsem oblast, kde by byl volný prostor,“ říká semilský rodák David Pěnička.
„Neposlechl jsem rady starších a zkušenějších z oboru,“ říká úspěšný podnikatel...

„Neposlechl jsem rady starších a zkušenějších z oboru,“ říká úspěšný podnikatel David Pěnička. | foto:  Petr Topič, MAFRA

O tom, že budete podnikat ve zdravotnictví, rozhodla tak trochu náhoda. Přesněji reportáž, kterou viděl v televizi.

„Reportáž byla o tom, že jedno zdravotnické zařízení dlužilo distributorům zdravotnického materiálu obrovskou sumu peněz. To mě zaujalo. Řekl jsem si, že zdravotnický materiál je potřeba, že může být v tomto oboru prostor. Začal jsem hledat české společnosti, které v této oblasti podnikaly, ale žádnou jsem neobjevil,“ vzpomíná podnikatel David Pěnička na své začátky před 17 lety.

David Pěnička (1969)

  • Je absolventem Střední průmyslové školy textilní v Jilemnici
  • Podniká od roku 1993, od roku 1997 se věnuje distribuci zdravotnického materiálu a od roku 2005 i výrobě speciální kosmetiky Uniderma pro namáhanou a citlivou pokožku.
  • Jeho holdingová společnost PPCG, SE je složena ze tří společností: Semileas a.s. , S – CARE s.r.o. a Uniderma s.r.o. Zaměstnává 30 lidí.
  • Charitativně podporuje Jedličkův ústav v Liberci, Domov seniorů Františkov a další zdravotnická zařízení.
  • Je ženatý a má jedno dítě.

Všichni známí i odborníci z nemocnic vás tehdy zrazovali, že dodávat zdravotnický materiál není ten pravý podnikatelský projekt. Čím argumentovali?
Jednoznačně nevěřili tomu, že by se někdo mohl uplatnit bez zahraničního kapitálu. Tvrdili, že trh je rozdělen a ryze česká firma nemá šanci se v tomto oboru prosadit.

Komu jste chtěl tehdy konkurovat?
Byly tady zahraniční firmy, které se na českém trhu již stabilizovaly. Konkurenci jsem ale tehdy vůbec nevnímal, když je vám 25 let, díváte se na to jinak.

Takže jste to nevzdal.
Ano, neposlechl jsem rady starších a zkušenějších z oboru. Tady se projevilo to, že jsem tvrdohlavý a umíněný (smích). Šel jsem za svým snem a cílem a postupně se nám povedlo vybudovat prosperující ryze českou firmu.

Když se podíváte zpětně, co bylo pro vaše úspěšné podnikání klíčové?
Na počátku byla jednoznačně intuice a dobrá volba lidí. Samozřejmě určitou roli v tom hraje i štěstí, v mém případě právě štěstí na volbu správných lidí, kteří mne obklopují. Mnozí jsou se mnou od samého začátku, za celou dobu nás opustilo jen pár zaměstnanců a jen dva jsem musel propustit.

Jak dlouho trvalo, než jste naložil první auto a vyrazil s dodávkou zdravotnického materiálu?
Od nápadu k realizaci to trvalo celkem šest měsíců. Zprvu to nebyla dodávka, nýbrž přívěsný vozík za autem. S bratrancem jsem ho naložil zdravotnickým materiálem a tuto první zakázku jsme vezli do nemocnice, jejíž jméno si již nepamatuji.

Teď máte prosperující ryze českou firmu a roční obrat čtvrt miliardy korun. Co na to říkají ti, kteří vám toto podnikání rozmlouvali?
Ti jsou dnes našimi klienty. Oblast našeho podnikání předurčuje, že se naším klientem může stát kdekdo. I vy, paní redaktorko. Při naší práci se řídíme mottem: „Vaše nemoc, naše starost.“

Čím jste si získal prvního významného dodavatele, že stál o spolupráci?
Bylo to štěstí, klika, náhoda! V Turnově v průmyslové zóně vyrostla továrna na dětské plenky a manažer firmy nás oslovil, zda bychom neměli zájem stát se distributorem zdravotních potřeb pro inkontinenci. Tato spolupráce nám hodně pomohla a nasměrovala dál.

Zajímavé profese

V rubrice Práce a podnikání přinášíme rozhovory se zástupci zajímavých profesí. Další příběhy čtěte zde.

Věděl jste do té doby, že je inkontinence tak vážný problém?
Vůbec ne, v té době jsme měli ve firmě problém i toto slovo správně vyslovit. Dokonce jsme si vytvořili pomůcku a začali používat název „IČKO“.

Zdravotnický materiál jste začal i vyrábět. Znamená to, že víte, co ve zdravotnictví chybí, nebo umíte vyrábět levněji?
Nikdo v České republice kosmetiku zejména pro zdravotnická ale i sociální zařízení nevyráběl, a tak jsme s tím začali my. Naše společnost Uniderma vyrábí kosmetiku stejného jména. Jde o produkty, které jsou velmi kvalitní, ale co je hlavní, jsou jednoznačně levnější než mnohé zahraniční produkty. V současnosti jsme uspěli a dodáváme i do zahraničí.

Zaměstnáváte 30 lidí, cítíte za ně odpovědnost?
Ano, určitě.

Jste přísný šéf?
Jsem.

A jak se to projevuje?
Někdy křičím. Pak jsou všichni rádi, že jsem na cestách a nejlépe 150 kilometrů od Semil (smích). Ale oni jsou na mě zvyklí, já se vykřičím a je klid. A s přibývajícím věkem je toho křičení čím dál méně.

Jaký je váš standardní pracovní den?
Vstávám mezi čtvrtou a pátou hodinou ranní, na hodinu či dvě jedu do firmy a pak odjíždím na několik pracovních schůzek. Denně absolvuji čtyři až šest obchodních jednání, jako obchodní zástupce mám na starost Liberecký kraj, Plzeňský kraj a Prahu.

Je těžké udržet si klientelu a rozšiřovat ji?
Ano, je to strašně těžké, zvlášť když začínáte od nuly a jste ze Semil. V tuto chvíli obhospodařujeme v zásobování zdravotnickým materiálem jednu třetinu republiky a ve svém oboru jsme na špičce.

A co cena? Umíte s dodavateli smlouvat, abyste do nemocnic, stacionářů a domovů pro seniory nedodával drahý zdravotnický materiál?
Ano, myslím si, že ano. Nesmíme však zapomenout, že ceny našich dodávaných výrobků jsou ceny podléhající regulaci.

Zažil jste někdy horké chvíle při vyjednávání? Co vám v takových situacích pomáhá, že dosáhnete svého?
Musíte si stanovit priority a hranice a říci si, co vše jste ochoten udělat pro zisk, co jste a nejste ochoten akceptovat. My v této době už umíme říci: „Do toho nejdeme, to by nám mohlo kazit jméno!“ Já i lidi, se kterými pracuji, si ceníme dobrého jména. Pokud cítíme při jednání, že požadavky na nás jsou mimo akceptovatelné hranice, odstoupíme od jednání. Díky tomuto přístupu jsme některé klienty sice ztratili, jiné jsme ale zase naopak získali.

Jste dnes úspěšný podnikatel. Zažil jste i závist?
Bohužel je to všudypřítomná vlastnost lidí, takže odpověď zní ano, bohužel zažil! Ústřední myšlenka pohádky Nesmrtelná teta, je velmi reálná a pravdivá.

Kolik si jako šéf vlastní firmy vyplácíte?
Vyplácím si 30 tisíc korun hrubého jako obchodní zástupce, kdy objíždím část organizací, se kterými spolupracujeme. Dále pracuji i jako manager a jednatel společnosti a jsem majitel firmy. Během posledních dvou let jsem si vyplácel i podíly na zisku.

Cítíte se být bohatým?
Ani ne, já to neměřím na peníze. Vážím si toho, co si pořídíme do firmy a co si pořídím já. Peníze pro mě nejsou prioritou. Nejdůležitější je pro mě rodina a přátelství jako takové.

Autor:
  • Nejčtenější

Podnikání střídaly chyby i ztráty. V Babicích dnes mají úspěšné České tropy

23. března 2024

Podnikatelský příběh Pavlíny Molkové začal před více než třicet lety ve Švýcarsku. „Všimli jsme si...

Ignoruje vás kolega v práci? Jak poznat pasivního agresora a jak se mu bránit

25. března 2024

Očekáváte a potřebujete od kolegy spolupráci, místo toho se setkáváte jen s tím, že nedodržuje...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Pravidla pro předčasné splacení hypotéky se mění. K lepšímu, či horšímu?

22. března 2024

Stěhování, rozvod, vážná nemoc nebo jen možnost ušetřit na splátkách, to jsou důvody, proč se...

Akciové trhy i kryptoměny jsou na maximech. Ale vydrží tam?

26. března 2024

Mohlo by se zdát, že globální ekonomika jenom vzkvétá a geopolitická rizika v podobě válek a...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Vyjednávací síla mladých na trhu práce roste, říká personální expertka

27. března 2024

Premium Vyhlídky absolventů jsou nadějné, říká v rozhovoru personální odbornice Jaroslava Rezlerová. Komu...

Auto nabourané na parkovišti. Kdo uhradí škodu?

29. března 2024

Poškozená vozidla na parkovištích v sídlištích, u obchodních domů, sportovních center či v...

Nákup stavebního pozemku na úvěr a bez zástavy? Pomůže stavební spořitelna

28. března 2024

Pořízení stavebního pozemku je dobrá investice. Ať už jako startovací pozice pro děti, pro uchování...

Vyjednávací síla mladých na trhu práce roste, říká personální expertka

27. března 2024

Premium Vyhlídky absolventů jsou nadějné, říká v rozhovoru personální odbornice Jaroslava Rezlerová. Komu...

Akciové trhy i kryptoměny jsou na maximech. Ale vydrží tam?

26. března 2024

Mohlo by se zdát, že globální ekonomika jenom vzkvétá a geopolitická rizika v podobě válek a...

PAMÁTKY TÁBOR, s.r.o.
Přípravář staveb/rozpočtář

PAMÁTKY TÁBOR, s.r.o.
Jihočeský kraj
nabízený plat: 40 000 - 50 000 Kč

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Stále víc hráčů dobrovolně opouští Survivor. Je znamením doby zhýčkanost?

Letošní ročník reality show Survivor je zatím nejkritizovanějším v celé historii soutěže. Může za to fakt, že už...