Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Diskuse k článku

Zaměstnanci byli smutní, že už je nemáme rádi, říká vyjednávač

Martin Konečný se specializuje na psychologii vyjednávání. Zkušenosti nasbíral nejen při studiu psychologie, ale také díky projektu Člověk v tísni. Jako manažer a koordinátor pracoval dva roky v Namibii, kde pomáhal HIV pozitivním lidem a spoluřídil textilní dílnu. Dnes radí velkým korporátním firmám, jak vyjednávat, aby se jim dařilo.

Upozornění

Litujeme, ale tato diskuse byla uzavřena a již do ní nelze vkládat nové příspěvky.
Děkujeme za pochopení.

Zobrazit příspěvky: Všechny podle vláken Všechny podle času

M47i10l92a78n 23V30o59t91a46v95a 5244266841482

Z jeho pohledu? super, podniká a má produkt, který je ochoten někdo koupit a zaplatit. Z opačné strany. Jeden z nejvíce nesmyslných oborů..HR, který by se měl ve firmách zavírat jako první. Ale tak jako si psychoterapeuti a americe našli svou klientelu, která bez nich nemůže žít, tak je to podobné.

+2/−2
23.2.2017 19:18
Foto

J33a67n95a 30K17ř95i61n77k32o44v80á 2669817230175

Connecting 2011 - super spolupráce!!!! Martin nás měl na starosti :)

0/0
23.2.2017 18:02

T63o64m88á86š 59T65a60t74í47č83e30k 5420382420228

To jsou věci. Mně kdyby někdo nabízel služby s tím, že dělal u ziskovky Člověk v tísni, tak nevyletí dveřma ani oknem, ale přímo proletí stěnou.

+6/−4
23.2.2017 15:44

R65a55d14i38m 68P39o17l88á53š34e54k 9126293359969

Mně připadá trochu podivný titulek článku.

Buďto to udělal nekvalifikovaný redaktor nebo ten pán není tak dobrý vyjednavač, jak o sobě píše.

vyjednavač totiž musí umět velmi dobře odhadnout i druhou stranu a porozumět jí.

Pokud nastal takový lapsus, že si nevšiml, že t černošští pracovníci považují kontroly za společenskou záležitost a tudíž když se jejich počet zmenší, jim budou chybět, tak ten člověk moc vykjednavač nebyl.

+1/0
23.2.2017 13:33

J98a23n 94Š37p57a19t63n60ý 2343732856835

jak v te vasi vtipne teorii figuruje nekvalifikovany redaktor? .... jako další dukaz, ze pan neumi odhadovat lidi?

0/0
23.2.2017 13:40

R75a87d77i62m 49P22o76l40á51š97e52k 9166273209399

To ani ne.

Spíš že pán se zmínil velmi okrajově a redaktor ve snaze o co nejpoutavější titulek z toho udělal hlavní myšlenku článku.

0/0
23.2.2017 13:43

J44a84n 39Š39p63a74t34n88ý 2913832296775

diky, myslel jsem si to, nicmene z vasi druhé vety jsem to nejak nepochopil ... :)

+1/0
23.2.2017 13:47

V61l40a81d28i54m92í50r 38V36y14s22o76k71ý 8762372531925

tak víte, von ten černoch v africe se asi hůře odhaduje, když s tím nemáte zkušenosti :)

0/0
23.2.2017 16:12

D94a84v97i23d 34Š34t30a70m97b61e93r83a 4132584834876

Takže je to v podstatě taková moderní dohazovačka, která byla na každé vesnici.:-)

+2/−2
23.2.2017 13:32

J80a93n 21K96o15t11e76l90e15n26s66k23ý 6629110192815

moc krásné :-(

Třeba to, že by zaměstnanci měli řešit konkrétní věci se svými nadřízenými. Z vlastní zkušenosti vím, že to není moc dobrý nápad. Sám osobně jsem vznesl obecný dotaz na svého nadřízeného ohledně pracovně právního vztahu. Bylo z toho veliké haló, které se řešilo na nejvyšších místech a mé jméno bylo vláčeno blátem. Dostal jsem po za uši.

No a ve výsledku se mi dostalo malého zadostiučinění, že právníci řekli, že vlastně ta lúza dole má vlastně pravdu.

No a stejně si už pro příště raději rozmyslím jakýkoliv dotaz.

+6/−1
23.2.2017 13:19

J38a13n 92Š70p93a53t40n69ý 2823662596185

takze vam dali za pravdu ... btw. jak konkretne jste dostal za usi? vyhodili vas? dutka? souboj?

+1/0
23.2.2017 13:22

R47a79d51i26m 41P82o59l79á32š52e25k 9146783819559

On taky zaměstnanec musí trochu uvažovat. Obecný dotaz není konkrétní věc.

Pokud obecný dotaz položíte tak, že zaměstnavatel nedokáže hned a bez námahy vynaložené navíc odpovědět, koukají z toho pro zaměstnance většinou problémy.

+1/0
23.2.2017 13:42

O21n71d28ř60e26j 32Z90d89e41r63a40d57i20č21k54a 6474955623968

Tak proč děláte v takový firme?

0/0
23.2.2017 16:57

D48a88v84i83d 62K81o78s65t65e33l33n21í24k 9825816211

Takže pán staví svoje umění na tom, že zvládl řídit textilní dílnu plnou černoušků, kteří mají absolutně jiné vzorce chování, jiné kulturní zvyklosti, jinak než my chápou stejná gesta (jak říká, že méně kontroly pro nás znamená více důvěry, pro ně to znamená menší oblibu).

A myslí si, že zkušenosti získané v Africe jsou přenositelné do jakékoliv české firmy? Jestli mu za to někdo zaplatí, jsou to jeho vyhozené peníze.

+7/−6
23.2.2017 10:51

M18a66r43e67k 28K15a26l21i67n30a 3719154415368

Neumíte číst. Pán má 14 let praxi jako konzultant na českém trhu v přední společnosti QED...

+5/−1
23.2.2017 11:16

J88a27n 64Š88p95a71t57n88ý 2493942596985

naopak, pan se zda velmi schopny, protože dokazal mimo jine uridit textilní dílnu plnou černoušků, kteří mají absolutně jiné vzorce chování, jiné kulturní zvyklosti a jinak než my chápou stejná gesta

+5/0
23.2.2017 13:16

D66a78v27i79d 57K45o12s53t20e78l76n57í80k 9375306641

V Africe mohl úspěšný tím, že implementoval evropské metody. Ale být úspěšný v Evropě implementováním afrických?

+4/−1
23.2.2017 13:19

J21a57n 50Š52p75a47t67n43ý 2253512356925

to jste vycetl kde?

+2/−1
23.2.2017 13:22

V70l23a16d44i11m49í87r 45V62y31s28o27k93ý 8612582411465

předběhl dobu...

+1/0
23.2.2017 16:13

L41i59b10o47r 96P28e22t40r32á63š 6745549648749

Nejak si nedokazu predstavit to stinovani.predpokladam ze se zakaznikovi nepredstavi jako muj psycholog ale spise novy kolega.....?

0/0
23.2.2017 9:25

M87a47r75e77k 37K69a44l74i97n46a 3939624875928

V tomto se nelže. Představí se jako konzultant...

+2/0
23.2.2017 11:15

M44a10r40e74k 82K90a35l55i73n93a 3939134775858

...navíc ho zákazník může znát, navíc v době Linkedinu, by to bylo hodně kontraproduktivní...

+4/0
23.2.2017 11:15

O10n56d79ř82e29j 19S10t92a53r71o98c51h 5560523752514

U nás ve firmě už byly podobné konzultantské firmy už dvakrát (nikoliv přímo tento pán, aby bylo jasno).

Nikdy z nich nevypadlo nic, než snůška abstraktních, nic neříkajících frází a pár všeobecných pravd.

Konzultace trvala asi půl roku, obsáhla analýzy všeho možného, dělala se stovka nových reportů, proseděli jsme na schůzích týdny a výsledek byl ten, že když chce naše firma víc vydělat, měla by víc prodávat.

Zaplatili jsme asi milion euro a bylo to.

+25/0
23.2.2017 9:03

V25l43a13d71i72m97í77r 15V87y35s87o94k70ý 8202822131315

tak už aspoň víte, v čem to vězí ;)

+4/0
23.2.2017 9:20

D15a39v71i88d 56K45o34s55t84e78l24n58í85k 9285876491

A jak dlouhou bude trvat vydělat 1.000.000 EUR jako náhradu za ty vyhozené peníze?

+3/0
23.2.2017 11:18

M12i55l40e20n22a 31K51l90o56u40č23k39o82v70á 1684773451260

Jednou jsem cosi podobného zažila, ve firmě/ je uvedena/ nebyly nejlepší vztahy, zaměstnanci vs. manažeři nefungovali, tak prisla jakási paní, rozmlouvala se zamestnanci, chtěla vědět příčiny problémů, dusovala se, že nebudou padat žádná jména, tak zaměstnanci uvěřili, popravdě řekli svoje názory, zkušenosti,pocity..Byli otevření. Paní pak všechno vyslepicila manažerům s uvedením jmen, kdo co rekl. Takže ke shodě nedošlo a zaměstnanci se uzavřeli ještě vic do sebe. Vládl prostě strach. Takže tohle už nikdy.

+19/0
23.2.2017 8:45

V80á86c93l69a89v 87P28a92v58l48í91č86e98k 1841848491394

Odborník co získal zkušenosti v"člověk v tísni"....Děkuji nechci:-(

+9/−8
23.2.2017 8:33

J98a69n 80N78e24d82b40a75l 5260624634

Jak můžete hodnotit jeho zkušenosti za 15 let studia a práce na základě toho že 2 roky dělal pro neziskovku?

0/0
11.3.2017 11:45

J85i17ř42í 96K77a97d33l28e59c 5245371478613

Martina znám a jeho výsledky jsou skvělé. Soft skills se u nás dlouhodobě podceňují.

+3/−1
23.2.2017 8:19

M72a38r63e90k 70K55a72l98i82n11a 3869974315438

Pána znám osobně (z pracovních záležitostí) a klobouk dolů, patří ke skutečným odborníkům, který problematice psychologie vyjednávání skutečně rozumí a hlavně umí své know-how efektivně předat dál... Držím palce i do budoucna, ale jeho reputace na trhu je na tolik silná, že nemám sebemenších obav...

+7/−1
23.2.2017 7:07

V50á21c76l17a35v 11Š20u59b61r70t 9937633808357

A muzete nam rict, co konkretne v te praxi poradil? At se take neco dozvime, nejen vagni vseobecne pravdy. Jedine, co me v clanku zaujalo byli ti Cernousi a jejich naivni neposkvrnenost kapitalismem:-)

+8/0
23.2.2017 8:13

Z70d22e91n47e95k 51N24a32j21m84a12n 1264783626

Know-how se nevykládá na požádání. Využijte jeho služeb a pak se rozhodujte.

+3/−9
23.2.2017 8:20

O98l19d21ř62i37c86h 55H20o33r23á26k 2874109121445

A to jako dostanu vzorek zdarma nebo refence s možností rozhovoru jak se zaměstnanci tak managementem?

Tohle nezní jak knowno-how ... ale jako sprosté PíáR.

+1/0
23.2.2017 19:41

J10i19ř45í 83R60a17m45e14š 8456824970322

Prvnich par odstavcu manazeri argumentuji nenaslouchaji. Boze hned bych je vyrazil. Ja jako obchodak jsem umel naslouchat a mel jsem vzdy nejlepsi vysledky z tymu. Holt manazerovani se clovek nenauci na skole ale musi to mit v sobe.

+2/0
23.2.2017 6:48

J64a18n 60Š37p72a12t11n47ý 2973432176175

no ... byt prodavac nebo manazer, je trochu rozdil

0/0
23.2.2017 13:42

J69a11n 56P94a13v46e93l 8173232228756

Bylo by zabavne vedet, co si o nem mysli jeho studenti.

+2/0
23.2.2017 0:34

D10a51v18i42d 58K62o35s22t40e71l77n94í81k 9605216251

A jestli by studenti řekli svůj názor i před zkouškou a on se nad kritikou zvládl povznést.

+2/0
23.2.2017 11:20

J49a11n 67L37e92v48ý 7438371651136

Já Vám to klidně řeknu, byly to jedny z nejzábavnějších a nejužitečnějších hodin za celou VŠ, přesně, jak se píše ve článku. Na platu se to u mě také pozitivně projevilo, ještě víc, než uvádí ve článku. A hlavně žádné cvičení nebyly nabiflované poučky, ale byla to z tak 70% praktická cvičení s konkretními ukázkami. Jednou z hlavních částí předmětu bylo jít někam vyjednat cokoli nestandardního. Spolužáci si zdarma vyjednali např. prohlídku promítací místnosti v multiplexu, prohlídku mazací tramvaje či pozdravení třídy Marešem živě v ranní relaci Evropy 2. Kritika předmětu nebyla žádná, naopak, studenti, kteří jej nemají povinný, se na něj prakticky nemohou dostat a chodí na cvičení jen tak bez zisku kreditů.

+4/0
23.2.2017 14:26

J97a19n 38L68e85v56ý 7648661511946

https://www.evropa2.cz/shows/co-chteji-tri-vysokoskolacky-pred-radiem-o-1098826

0/0
23.2.2017 14:30





Finance.iDNES.cz radí

Víte, že správným používáním kreditky můžete značně ušetřit?

Další rady k nezaplacení

Dopřejte si vše a přesto utrácejte chytře!

V sekci osobni.finance.idnes.cz naleznete výhodné nabídky finančních produktů, energií a telefonování.

Vstupte do obchodu

Poraďte se s odborníkem

Nevíte si rady s finančními otázkami? Naši odborníci vám vždy poradí v každé životní situaci.

Vstoupit do poradny

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.