Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Komerční ředitel

  10:30aktualizováno  10:30
Přesně vymezit pojem komerční ředitel je vcelku nemožné. V některých společnostech se pod tímto titulem skrývá člověk, který je odpovědný pouze za prodej, tedy dá se říci Sales Manager - obchodní manažer.

V jiných společnostech se tímto titulem pyšní člověk, který zastává nejenom "sales", ale zároveň také zabezpečuje marketing společnosti - to vše závisí na vnitřní struktuře a velikosti společnosti. Komerční ředitel je členem výkonného vedení firmy a většinou podléhá přímo výkonnému řediteli.

Jeho cílem je maximalizovat podíl společnosti na trhu a profit z daných výrobků. Buď přímo, nebo přes svůj obchodní tým řídí a projednává obchodní podmínky, za jakých budou služby či výrobky firmy prodány. Je v kontaktu s externími partnery, upravuje nabídky dle požadavků zákazníků a uzavírá s nimi obchodní smlouvy. Dále je v kontaktu s klíčovými zákazníky společnosti, což jsou významní odběratelé, kterým se věnuje maximální péče.

Tato pozice vyžaduje silnou osobnost s vůlí po dosažení výsledků, schopnou uvažovat v širších souvislostech. Vysokoškolské vzdělání je výhodou, ale ne podmínkou. Komerční ředitel by měl mít schopnost hodnotit rizika, schopnost vyjednávat a komunikovat s lidmi na všech úrovních, motivovat členy svého týmu či své případné spolupracovníky. Znalost cizího (anglického) jazyka je jak v zahraniční, tak i v české firmě velmi důležitá.
***
Co jsme psali a co si přečtete
IT Project Manager
Risk Manager
Group Account Director&Account Manager
Compensation & Benefit Manager
Chief Accountant ­ Hlavní účetní
Komerční ředitel
Strategic Sourcing Manager

 



Hlavní zprávy

Další z rubriky

Martin Václavík
Před pěti lety se pustil do podnikání. Dnes dělá milionový byznys

Martin Václavík vystudoval geoinženýrství, ale podniká ve zcela odlišném oboru. Navrhuje a vyrábí dřevěné hodinky, brýle a další módní doplňky. Vypracoval se z...  celý článek

Poldi Kladno
Vybudoval slavnou ocelárnu Poldi, úspěšný Karl však zůstal neznámý

Na konci 19. století ho znal snad každý ve střední Evropě. Karl Wittgenstein byl skvělý podnikatel a obchodník. Zároveň tvrdý šéf a otec, jehož život byl víc...  celý článek

Ilustrační snímek
Trend: trh práce se mění, teď si lidé vybírají firmy. Co je láká?

Rekordně nízká nezaměstnanost v České republice má i odvrácenou tvář. Na trhu práce prakticky nejsou „volní“ lidé. Získat a především si pak talentované...  celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.