Jejich úkolem je jediné – přesvědčit vás o výhodnosti životního pojištění. Může se ale dobře stát, že vám budou vnucovat produkt, který se pro vás vůbec nehodí. Důvod je jasný: jejich výdělek je provize, kterou od pojišťovny inkasují za každou získanou „duši“. Výše provize roste s délkou i výší sjednaného pojištění. Proto je dobré před jednáním o pojistce vědět základní informace. A před podpisem smlouvy si nechat podrobně vysvětlit všechny nejasnosti.
Ujasněte si:
■ zda potřebujete pojistit, to znamená, zda máte někoho, koho chcete zajistit v případě úmrtí,¨úrazu či nemoci
■ zda chcete pojistit i jiná rizika než obvyklé úmrtí a dožití
■ jak vysoká má být pojistná částka pro případ, na který se pojišťujete
■ kolik peněz chcete od pojišťovny získat v případě smlouvy „na dožití“
■ kolik jste schopni měsíčně (ročně) pojišťovně platit – jde většinou o dlouhodobou smlouvu a její výpověď, v případě, že dál nejste schopni platit, bývá obtížná, respektive „drahá“
■ zda se vůbec chcete pojistit, nebo vám jde jen o maximalizaci daňovýchn úlev
■ zda základní pojistné zahrnuje zproštění od placení pojistného ve chvíli, kdy se například stanete invalidními či vážně onemocníte
■ zda pojišťovna, kterou jste si vybrali, je pro vás opravdu vhodná a jestli jde o důvěryhodný pojišťovací ústav
Ptejte se:
■ jaké jsou poplatky spojené s pojistkou, respektive kolik peněz se zhodnocuje a kolik připadá na rizikovou složku
■ jaké jsou garantované a očekávané výnosy zhodnocované složky
■ jakou sumu dostanu při dožití, případně oprávněné osoby v případě smrti
■ jaké jsou podmínky předčasného vypovězení smlouvy, o kolik peněz přijdete
■ jak je smlouva flexibilní, to znamená, jaké jsou možnosti změn v pojistce v případě, že se klientovi změní životní situace
■ jak a kdy dostanete po skončení smlouvy své peníze
■ v jakém intervalu je nejvýhodnější platit pojistné (ročně, čtvrtletně, měsíčně)
Spočítejte si:
■ roční pojistné vynásobte počtem let trvání smlouvy a srovnejte s částkou, kterou máte na konci smlouvy získat, pokud chcete pomocí pojistky hlavně spořit a příliš vás nezajímá pojistná částka vyplacená v případě pojistné události, respektive jste ji stanovili jako minimální, porovnejte výsledek s ostatními spořicími produkty, například stavebním spořením, podílovými fondy, penzijním připojištěním a podobně.
