Její služby vás vyjdou obvykle na pět procent z prodejní ceny, ale počítejte s tím, že u levnějších nemovitostí zaplatíte alespoň minimální sazbu (obvykle 50 000 korun). Nepovedený obchod by vás však mohl stát nejen víc peněz, ale i nervů. Nebo si alespoň nechte kupní smlouvu připravit zkušeným právníkem.
Realitku si nechte doporučit
Při výběru vhodné realitní kanceláře dejte především na zkušenosti svých známých. Na tento typ podnikání bohužel zatím v Česku není potřeba licence, a realitní činností se tak může živit kdokoli. Dobré reference jsou nejlepší zárukou kvality služeb.
Když budete muset realitku vybírat bez doporučení, určitě se zajděte podívat do její kanceláře. Jestli na vás firma nebo její zaměstnanci neudělají dobrý dojem, jděte jinam, realitních kanceláří je na trhu dost. Spolupráce totiž stojí nejen na dobré smlouvě, ale také na důvěře.
„Makléřka nám hned na první prohlídce prozradila, že majitelka domu je ochotná jít s cenou o 300 000 korun dolů,“ vypráví Jana Novotná z Brandýsa nad Labem. Takhle by hájení zájmů klienta vypadat rozhodně nemělo a takové chování neošetříte v sebelepší smlouvě, museli byste s makléřem absolvovat každou prohlídku.
Zprostředkovatelská smlouva – vždy písemně
S realitní kanceláří spolupracujte výhradně na základě písemné smlouvy. Máte na výběr, jestli s ní uzavřete běžnou, nebo takzvanou exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu. Na základě běžné můžete spolupracovat hned s několika realitkami najednou, exkluzivní se upíšete jen jediné a nemovitost nesmíte prodat jinak než přes ni. Přesto má svoje výhody. Když nemovitost nabízí několik realitek, může být inzerovaná s různými cenami, a to na potenciální kupce nepůsobí dobře. Navíc když realitka není jediná, kdo dům nebo byt nabízí, neinvestuje tolik do inzerce a může trvat, než ho prodá.
Ve smlouvě musí být uvedeno:
- kdo a s kým ji uzavírá
- co je jejím předmětem – pozor ne ní to nemovitost samotná, ale zprostředkování jejího prodeje
- výše provize
- doba platnosti smlouvy
- podmínky možného odstoupení
Zkrátka musí být jasně definovaná práva a povinnosti obou stran. Smlouvu vždy uzavírejte na dobu určitou, nejlépe na 3 až 6 měsíců.
Kdy, jak a kolik za služby zaplatíte
Realitní kanceláře si za zprostředkování prodeje účtují provizi. Pět procent není pravidlo, když je nemovitost dražší, může být provize nižší, naopak. Rozhodně nevěřte firmě, která tvrdí, že zprostředkování prodeje nebude nic stát. Když si provizi nevybere od vás, odnese to kupující. Svou odměnu realitka nejčastěji přirazí ke kupní ceně, což je však v rozporu s etikou tohoto typu podnikání.
Ujasněte si předem, jaké položky kancelář uhradí z provize a co zbude na vás. Optimálně by realitka měla zaplatit inzerci, vypracování veškerých smluv, výpis z katastru a snímek z pozemkové mapy. Znalecký odhad platí většinou prodávající, realitka ho jen zajišťuje.
Prodej nemovitosti krok za krokem
- Dejte byt nebo dům do pořádku. První dojem dělá dost i v případě nemovitostí.
- Zjistěte si, za kolik je nemovitost prodejná. Cenu můžete trochu navýšit, aby vám zbyl prostor k manipulaci.
- Připravte si všechny dokumenty potřebné k prodeji.
- Rozhodněte se, jestli dům prodáte sami, nebo za pomoci realitky.
- Pokud zvolíte realitku, dejte na doporučení svých známých a raději spolupracujte jen s jednou.
- Zjistěte si, co pokrývá provize realitky a co budete muset zaplatit z vlastní kapsy. Provizi zaplaťte až po ukončení obchodu.
- Než podepíšete jakoukoli smlouvu, pečlivě si ji přečtěte. Kupní smlouvu je lepší nechat připravit nebo aspoň zkontrolovat nezávislým právníkem.
- Peníze nechte uložit na účet u třetí osoby, po zápisu nového majitele do katastru nemovitostí vám je notář, advokát nebo banka uvolní.
- Odhlašte odběr služeb (vody, plynu, elektřiny nebo kabelové televize) a včas zaplaťte daň z převodu nemovitosti.
