Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Při vyjednávání nabídněte náležitou protiváhu

aktualizováno 
Chcete zvýšit plat nebo posunout pracovní dobu? Nestěžujte si na aroganci svého šéfa ale naučte se s ním vyjednávat.

Vyjednávání s nadřízeným se často neobejde bez diplomatických kliček. Podstata však bývá jednoduchá: nabídnout náležitou protiváhu. Vztah mezi zaměstnancem a zaměstnavatelem je druhem obchodu. Jeden poskytuje peníze a jiné výhody, druhý odvádí práci. Obě potřeby musí zůstat vyvážené.

Pokud od šéfa chcete ústupek v podobě vyšší mzdy nebo třeba možnosti chodit do práce až na devátou, navrhněte mu svoji pomoc tam, kde to v danou chvíli nejvíc uvítá – vezměte na sebe úkol, do kterého se nikomu nechce. „Je to klasický výměnný obchod. Nabídka musí být vyrovnaná poptávce, nebo ji dokonce převyšovat,“ vysvětluje Martin Heger z personální společnosti Heger & Partner.

Nevíte-li, co nabídnout, nebo si myslíte, že už teď děláte maximum, zaměřte se na správnou argumentaci. Zdůvodnění toho, proč právě vy potřebujete danou výhodu, se znovu řídí principem vyrovnané nabídky a poptávky – neargumentujte tím, jak změna prospěje vám, ale jak se pozitivně odrazí na vaší práci pro podnik. Při výběru argumentů hodně záleží na tom, o jakou výhodu usilujete.

Vyšší plat: nemluvte o rodině
Při žádosti o zvýšení mzdy je nejhrubší chybou argumentovat špatnou finanční situací rodiny, počtem dětí či výší nesplacené hypotéky.

Právě mzda – více než cokoliv jiného – vypovídá o tom, nakolik si firma cení práce, kterou pro ni odvádíte vy i vaši kolegové.

ODBORY: víte, jaké výhody a služby poskytují svým členům?

Co tedy zabere?
„Potřebu vyšší mzdy máme téměř každý, a to neustále,“ připomíná zásadní argument všech šéfů ředitel personální agentury Majora Josef Rajtr. Použijte jednoduchou rovnici: více peněz rovná se více odpovědnosti. Společně se svým nadřízeným zrekapitulujte všechny úkoly, kterými vás pověřil, a porovnejte je s tím, co se na pracovním trhu od zaměstnanců na srovnatelné pozici očekává a za kolik peněz. Pokud zjistíte, že nejste ohodnoceni podprůměrně, požádejte o další úkoly, které zvýší vaši odpovědnost.

V žádném případě se však nesrovnávejte s kolegy z firmy. Naznačit šéfovi, že neodměňuje spravedlivě, není dobrý způsob, jak ho získat na svou stranu. Hovoru o platu spolupracovníků se striktně vyhněte. Zamyslete se také nad možností zvýšit si kvalifikaci studiem, na kterém se můžete se šéfem dohodnout. Nabídněte, že nové poznatky budete šířit mezi kolegy na firemních školeních.

Pracovní doba: rodina pomůže
Naopak třeba u posunutí či zkrácení pracovní doby a plánování dovolené je silným argumentem rodina a zkušenost, že podobné uspořádání může fungovat. „Připravte si dva až tři příklady z praxe, nebo dokonce z vašeho oddělení. Přesvědčit mohou konkrétní čísla i lidi,“ radí Martin Heger.

Kompetentní manažer si uvědomuje, nakolik je vhodné skloubení rodiny a kariéry podstatné pro výkon pracovníka. Platí to zejména u žen, které stále obstarávají většinu rodinných záležitostí. Vycházet v uspořádání pracovní doby vstříc rodičům je navíc v poslední době moderní a zejména zahraniční firmy tento přístup rády prezentují.

Chcete-li pracovní dobu zkrátit, nemůžete chtít totožnou mzdu. Sami navrhněte její úpravu. Pokud chcete pracovat stejně, ale část práce si brát domů, seznamte šéfa s tím, jak si úkoly rozvrhnete.

Autoři: ,


Hlavní zprávy

Další z rubriky

Alex Craffonara
Byl u nás Murdoch či princ Albert, říká šéf luxusní horské restaurace

V nadmořské výšce dvou tisíc metrů servírují mořské plody, zvou ty nejznámější DJ a zdejší večírky jsou vyhlášené tak, že sem jezdí celebrity z celého světa....  celý článek

Ilustrační snímek
Čísla ČSSZ: Kolik platíme na důchod a na co se vybrané peníze použijí

Za první polovinu roku vybrala Česká správa sociálního zabezpečení od lidí na pojistném na sociální zabezpečení skoro 214 miliard korun. Ale na důchodech a...  celý článek

Martin Václavík
Před pěti lety se pustil do podnikání. Dnes dělá milionový byznys

Martin Václavík vystudoval geoinženýrství, ale podniká ve zcela odlišném oboru. Navrhuje a vyrábí dřevěné hodinky, brýle a další módní doplňky. Vypracoval se z...  celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.