Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Provize pro realitku může být až dva miliony

aktualizováno 
V realitní kanceláři Alternatiff na pražském Újezdě jsou originály českých moderních malířů, starožitný nábytek, vzrostlé palmy a hodně prostoru.
Prodejem nemovitostí vytváříte nový životní prostor, a to je mystické

Prodejem nemovitostí vytváříte nový životní prostor, a to je mystické | foto: Profimedia.cz

„Strávím v kanceláři hodně času. Musím vytvořit příjemnou atmosféru nejen klientům, ale i sobě,“ reaguje realitní makléřka Šárka Holmanová.

Nejvíce času stráví telefonováním
Každý makléř hodně telefonuje a většinou času je v terénu. Ani čas věnovaný internetu není ztracený. U počítače stráví 20 až 30 procent své pracovní doby. „U nás máme vyškolené makléře, kteří vyhledávají nabídky podle zadání klienta,“ popisuje Holmanová. Když přijde zákazník s požadavkem na hnědý dům s věžičkou, hledají, dokud takový nenajdou.

Prohlídky nemovitostí tvoří základ práce
A je jedno, zda jde o konkrétní dům, byt, pozemky nebo třeba o zámek. Právě ty posledně jmenované Holmanová doporučuje svým stálým klientům jako investici. Délka prohlídky může trvat patnáct minut, ale klidně i dvě hodiny. Záleží to na typu nemovitosti i kupce samého.

Nemovitosti před prodejem si Šárka Holmanová připravuje sama: „Když jsem například prodávala stylový vesnický dům, rozpekla jsem v peci hotový koláč, který provoněl celý dům. Klient byl velmi mile překvapen - a obchod se zdařil.“

Ve firmě se Holmanové osvědčil tento postup: během týdne makléř dělá prohlídky nemovitostí a vkládá informace na webové stránky, o víkendu pak v týmech vyjíždějí vyhledávat zajímavé pozemky a lokality.

Z webových stránek se dá hodně vyčíst i o firmě
Systém, který používají realitní kanceláře v Česku, je podle Holmanové dost podobný. Především inzerují v tištěných médiích a na webových stránkách, například na www. realcity.cz nebo www.reality.cz. Nejjasněji se proto realitní kancelář odliší od ostatních profilem svých webových stránek, kde se firma může představit ve svém duchu bez omezení. O kvalitě kanceláře podle jejích slov svědčí, když člověk na jejich webu najde kromě kontaktů a katalogu nabízených nemovitostí také seznam realizovaných projektů nebo reference zákazníků.

Obchodních loupeží se neúčastní, nevyplatí se to
Co se týče poměrně běžné praxe přetahování klientů, má makléřka jasný názor: „Obchodních loupeží nemovitostí se neúčastníme. Solidní, podle mých zkušeností spíše ty menší realitní kanceláře to nedělají.“ Stavějí na tom, že dlouhodobější úspěch se dá budovat pouze na vzájemné důvěře a kvalitním servisu.

Co je na práci realitního makléře nejzábavnější?
„Podílíte se na vytváření nového životního prostoru, a to je trochu i mystická činnost,“ vypráví Šárka Holmanová. Za dobrý obchod považuje ten, kdy jsou všichni spokojeni.

Důkazem je, že ji takoví klienti i za několik let doporučí někomu jinému. Za nejdůležitější naopak nepovažuje zakázku za nejvyšší provizi - mimochodem ta nejvyšší, jakou obdržela, byla 2,2 milionu korun. „Pro mě je každý obchod důležitý,“ uzavírá realitní makléřka Šárka Holmanová.

Jak pracuje realitní makléřka

  • Pracovní den
    Dopoledne trávím v kanceláři, sjednávám schůzky s klienty a zadávám grafické podklady na internet. Odpoledne chodím na prohlídky nemovitostí. Nejčastěji prodávám domy a byty v Praze.
  • Spokojenost s příjmem
    Působím v realitách už osm let. S příjmy jsem celkem spokojená, ale vždycky to může být lepší. Je to trochu i otázka štěstí.
  • Vzdělání
    Vysokou školu jsem nedokončila. Pracuji už od 17 let. Ovládám plynně angličtinu, domluvím se i rusky a nizozemsky.
  • Dovolená a relaxace
    Jako pracující matka vím, že odpočinek je nesmírně důležitý pro náročnou práci. Mou velkou zálibou je cestování, jemuž věnuji velkou část svých příjmů.
Autor:


Hlavní zprávy

Další z rubriky

Ilustrační snímek
Kvíz: Vyznáte se v novelizovaném zákoníku práce?

Slovo „práce“ zadávají lidé do vyhledávačů nejčastěji v září. Je to možná proto, že řada těch, kteří uvažují o změně zaměstnání, si nechává léto na rozkoukání...  celý článek

Simone Giovannozzi
Netradiční zaměstnání: Se psy hledá lanýže a slušně vydělává

Říkají mu Simone Tartufi, tedy Simone Lanýž. To proto, že se živí prodejem aromatických hub. Dodává lanýže do špičkových italských, francouzských, německých...  celý článek

Martin Václavík
Před pěti lety se pustil do podnikání. Dnes dělá milionový byznys

Martin Václavík vystudoval geoinženýrství, ale podniká ve zcela odlišném oboru. Navrhuje a vyrábí dřevěné hodinky, brýle a další módní doplňky. Vypracoval se z...  celý článek

Další nabídka

Kurzy.cz

Odhalen největší finanční podvod na světě?
Odhalen největší finanční podvod na světě?

Jedna studie Fedu z roku 2009 tvrdila, že 60 % všech hypoték bylo provázáno se sazbou LIBOR. Před lety jsme zjistili, ž... celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.