Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Senior IT/Telco Solution Sales

  10:29
Kandidát zastávající tuto pozici je zodpovědný za prodej komplexních řešení v oblastech IT a telekomunikací, které se čím dál tím více prolínají. Jaké jsou jeho další povinnosti a pravomoce?

Služby v této oblasti bývají nabízeny jako ucelený projekt. Nejčastěji jde o nabídku IT řešení pro telekomunikační operátory nebo pro poskytovatele aplikací či připojení k internetu. Nejaktuálnější jsou momentálně řešení v oblasti sítí třetí generace, kam spadají projekty konvergence hlasových a datových sítí, Voice over IP, IP telefonie, unified messaging, Virual Private Network, bezpečnost a management sítí, billingové (účtovací) systémy, CRM řešení (systémy pro řízení vztahů se zákazníky), implementace IS a ERP systémů apod.

 Uchazeč o tuto profesi by měl být schopen najít nové zákazníky a rozvíjet vztahy se stávajícími klienty. Ve spolupráci s konzultanty předprodejní technické podpory se podílí na přípravě nabídek. Jde o velmi náročnou pozici, úspěšný kandidát musí mít jak obchodní dovednosti, tak technické znalosti. Jednání se zákazníky jsou většinou zdlouhavá, což vyplývá z charakteru nabízených řešení. Ta jsou většinou poměrně komplikovaná, vyžadují neustálý kontakt s klientem, a především jsou finančně velmi náročná, jde při nich o miliony korun. Důležitými předpoklady pro tuto pozici jsou kontakty a dobrá znalost tržního sektoru v oblasti telekomunikací a IT, schopnost jednat v anglickém jazyce, úspěšná obchodní praxe v dané či příbuzné oblasti, schopnost vést jednání s top managementem firem. Kandidát na této pozici je hodnocen na základě sjednaných a realizovaných obchodních případů.


Co jsme psali a co si přečtete

Analytik
Auditor
Department Manager
Sector Manager
Web Editor
Portfolio Manager
Front Office Manager
Senior IT
IT Konzultant
Key Account Manager

Autor:
  • Nejčtenější

Podnikání střídaly chyby i ztráty. V Babicích dnes mají úspěšné České tropy

23. března 2024

Podnikatelský příběh Pavlíny Molkové začal před více než třicet lety ve Švýcarsku. „Všimli jsme si...

Vyzkoušeli jsme v testu Partners Banku. Obstála skoro na jedničku

21. března 2024

Na bankovním trhu začala v březnu fungovat nová ryze česká Partners Banka. Na startu oznámila, že...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Ignoruje vás kolega v práci? Jak poznat pasivního agresora a jak se mu bránit

25. března 2024

Očekáváte a potřebujete od kolegy spolupráci, místo toho se setkáváte jen s tím, že nedodržuje...

Pravidla pro předčasné splacení hypotéky se mění. K lepšímu, či horšímu?

22. března 2024

Stěhování, rozvod, vážná nemoc nebo jen možnost ušetřit na splátkách, to jsou důvody, proč se...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Akciové trhy i kryptoměny jsou na maximech. Ale vydrží tam?

26. března 2024

Mohlo by se zdát, že globální ekonomika jenom vzkvétá a geopolitická rizika v podobě válek a...

Nákup stavebního pozemku na úvěr a bez zástavy? Pomůže stavební spořitelna

28. března 2024

Pořízení stavebního pozemku je dobrá investice. Ať už jako startovací pozice pro děti, pro uchování...

Vyjednávací síla mladých na trhu práce roste, říká personální expertka

27. března 2024

Premium Vyhlídky absolventů jsou nadějné, říká v rozhovoru personální odbornice Jaroslava Rezlerová. Komu...

Akciové trhy i kryptoměny jsou na maximech. Ale vydrží tam?

26. března 2024

Mohlo by se zdát, že globální ekonomika jenom vzkvétá a geopolitická rizika v podobě válek a...

Ignoruje vás kolega v práci? Jak poznat pasivního agresora a jak se mu bránit

25. března 2024

Očekáváte a potřebujete od kolegy spolupráci, místo toho se setkáváte jen s tím, že nedodržuje...

Rána pro britskou monarchii. Princezna Kate má rakovinu, chodí na chemoterapii

Britská princezna z Walesu Kate (42) se léčí s rakovinou. Oznámila to sama ve videu na sociálních sítích poté, co se...

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Stále víc hráčů dobrovolně opouští Survivor. Je znamením doby zhýčkanost?

Letošní ročník reality show Survivor je zatím nejkritizovanějším v celé historii soutěže. Může za to fakt, že už...