Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Area Manager

  9:18aktualizováno  9:18
Area Manager je pozice obvyklá ve výrobní firmě, která prodává sortiment či služby do velkoobchodní a maloobchodní distribuční sítě. Je odpovědný za stanovení a plnění obchodního plánu daného sortimentu ve svěřeném regionu a za vedení, motivaci a hodnocení týmu obchodních zástupců. Většinou má na starosti jednu oblast, kterou může být kraj nebo část republiky. Je podřízen přímo obchodnímu řediteli firmy.

Předpokládá se obchodní a manažerská praxe. Firmy se snaží na tuto pozici často povyšovat své stávající zaměstnance uvnitř firmy, ale pokud v týmu není dostatečně zkušená a silná osobnost, hledá se kandidát i zjiné firmy. Area Manager je odpovědný za rozvoj obchodních aktivit a analýzu výsledků svěřeného regionu. Někdy má Area Manager na starosti jednání s většími klíčovými zákazníky a řešení složitějších obchodních případů a smluvních podmínek.

Zájemci o tuto profesi by měli mít vysokoškolské nebo středoškolské vzdělání, důraz je však kladen zejména na předchozí obchodní praxi a zkušenost s vedením lidí. Ideální Area Manager si najde i prostor pro předání vlastních zkušeností tréninkem obchodních dovedností svého týmu a měl by mít na paměti, že je i v jeho zájmu vychovávat si v týmu schopné vlastní nástupce. Odměna se většinou skládá z fixní a bonusové části (například 40000 základní plat + bonus v závislosti na plnění plánu), součástí bývá také služební automobil, mobilní telefon, notebook.


autorka je konzultantka divize Sales&Marketing společnosti Robert Half Personální poradna

***

Co jsme psali a co si přečtete

Category Manager
Country Manager
Area Manager
HR Manager
Sales Manager
Marketing Manager

Autor:


Nejčtenější

Rodiny začínají počítat jinak. Podívejte se, na co Čechům schází peníze

Ilustrační snímek

Finanční situace českých domácností se vylepšuje. Jako dobrou ji vnímají čtyři pětiny rodin. Přesto osmdesát procent...

Pořídit si malou cukrárnu odradí i ty nejotrlejší, říkají podnikatelé

Ilustrační snímek

Dvacet stanovisek a ohlášení před zahájením činnosti a až třicet kontrol v rámci běžného provozu. Na to se musí...



KOMENTÁŘ: Zveřejňovat v inzerátech povinně výši mzdy je absurdní

Tomáš Surka z personálně-poradenské společnosti Devire

Mají firmy v pracovním inzerátu uvádět výši mzdy, nebo je lépe příjem neuvádět? Na Slovensku nemají na výběr, u našich...

KVÍZ: Víte, jaká je životní úroveň v Česku a kdo je chudý?

Ilustrační snímek

Podle statistik snědli Češi loni v průměru přes 80 kilo masa a 84 kilo ovoce. Průměrnému Čechovi se také zvýšila mzda,...

Na splátku hypotéky padne průměrně 42 procent příjmů. A bude hůř

Ilustrační snímek

Pořídit si vlastní bydlení na hypotéku bude od 1. října výrazně složitější. Pro 13 procent Čechů jsou změny motivací...

Další z rubriky

Pět tipů, jak během veder nenaštvat kolegy v práci

Ilustrační snímek

Parné léto nekončí, s vysokými teplotami stoupá i nervozita na pracovištích. Předmětem sporů může být klimatizace i...

KOMENTÁŘ: Zveřejňovat v inzerátech povinně výši mzdy je absurdní

Tomáš Surka z personálně-poradenské společnosti Devire

Mají firmy v pracovním inzerátu uvádět výši mzdy, nebo je lépe příjem neuvádět? Na Slovensku nemají na výběr, u našich...

Rodiny začínají počítat jinak. Podívejte se, na co Čechům schází peníze

Ilustrační snímek

Finanční situace českých domácností se vylepšuje. Jako dobrou ji vnímají čtyři pětiny rodin. Přesto osmdesát procent...

Přehled po krajích: Nejvíce berou důchodci v Praze. PŘEHLED

Přehled po krajích: Nejvíce berou důchodci v Praze. PŘEHLED

Kurzy.cz V loňském roce pobíralo od států nějakou formu důchodu tři a půl milionu lidí. Na starobní, invalidní, vdovské a sirotč...

Najdete na iDNES.cz