Area Manager

  9:18aktualizováno  9:18
Area Manager je pozice obvyklá ve výrobní firmě, která prodává sortiment či služby do velkoobchodní a maloobchodní distribuční sítě. Je odpovědný za stanovení a plnění obchodního plánu daného sortimentu ve svěřeném regionu a za vedení, motivaci a hodnocení týmu obchodních zástupců. Většinou má na starosti jednu oblast, kterou může být kraj nebo část republiky. Je podřízen přímo obchodnímu řediteli firmy.

Předpokládá se obchodní a manažerská praxe. Firmy se snaží na tuto pozici často povyšovat své stávající zaměstnance uvnitř firmy, ale pokud v týmu není dostatečně zkušená a silná osobnost, hledá se kandidát i zjiné firmy. Area Manager je odpovědný za rozvoj obchodních aktivit a analýzu výsledků svěřeného regionu. Někdy má Area Manager na starosti jednání s většími klíčovými zákazníky a řešení složitějších obchodních případů a smluvních podmínek.

Zájemci o tuto profesi by měli mít vysokoškolské nebo středoškolské vzdělání, důraz je však kladen zejména na předchozí obchodní praxi a zkušenost s vedením lidí. Ideální Area Manager si najde i prostor pro předání vlastních zkušeností tréninkem obchodních dovedností svého týmu a měl by mít na paměti, že je i v jeho zájmu vychovávat si v týmu schopné vlastní nástupce. Odměna se většinou skládá z fixní a bonusové části (například 40000 základní plat + bonus v závislosti na plnění plánu), součástí bývá také služební automobil, mobilní telefon, notebook.


autorka je konzultantka divize Sales&Marketing společnosti Robert Half Personální poradna

***

Co jsme psali a co si přečtete

Category Manager
Country Manager
Area Manager
HR Manager
Sales Manager
Marketing Manager

Autor:


Nejčtenější

Chtěla potvrzení o bezdlužnosti, teď je dlužníkem ona

Ilustrační snímek

Centrální registr dlužníků poskytuje mimo jiného vydání potvrzení o bezdlužnosti. To však nikdo v České republice...

Expertka: Ceny za hygienu zubů jsou různé, je to jako v luxusní restauraci

Prezidentka Asociace zubních hygienistek ve své pracovně.

Paní Eva dochází už tři roky na zubní hygienu v Přerově. Za každou návštěvu zaplatí kolem šesti set korun. Její sestra,...



Kvíz: Zvládli byste práci v nadnárodní korporaci?

Ilustrační snímek

Pokud splňujete kvalifikační předpoklady pro nabízenou pracovní pozici a ještě k tomu máte na obdobném postu i...

Zmapovali jsme deset aktuálně nejvýhodnějších běžných bankovních účtů

Ilustrační snímek

V Česku přibývají bankovní účty, které lze zřídit zdarma bez jakýchkoliv podmínek. Vyplývá to z analýzy, kterou server...

Devět osobních doporučení, jak dát svému životu smysl

Ilustrační snímek

Mark Twain byl úspěšným romanopiscem, ale i trefným a často ironickým pozorovatelem lidských osudů. V jeho díle lze...

Další z rubriky

Dostali přidáno, přesto chtějí jinam. V kurzu je práce z domova

Ilustrační snímek

Více než kdy jindy musí být firmy obezřetné k požadavkům svých zaměstnanců. Touha Čechů po změně zaměstnání stále...

Jakým zvířetem byste chtěli být? Proč padají takové otázky u pohovoru

Ilustrační snímek

Není optimálnější doba, než se poohlédnou po lepší práci. U pohovoru však mohou zaznít záludné otázky, na které...

Práce na smlouvu a dohodu. Jaké jsou rozdíly a jaká vám vzniknou práva

Ilustrační snímek

Přivýdělků existuje spousta, ale vyznat se v nich může být oříšek. Zatímco v některých inzerátech nabízejí...

Sociálka rozesílá dopisy. Lidé se dozví, kdy půjdou do důchodu

Sociálka rozesílá dopisy. Lidé se dozví, kdy půjdou do důchodu

Kurzy.cz Možná i Vám teď přišel domů dopis od České správy sociálního zabezpečení. Ta obeslala 100 tisíc lidí, kteří půjdou do d...

Advantage Consulting, s.r.o.
Mechanik strojů

Advantage Consulting, s.r.o.
Praha, Středočeský kraj
nabízený plat: 33 000 - 36 998 Kč



Najdete na iDNES.cz