Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Business Unit Manager

  9:06aktualizováno  9:06
Business Unit Manager (zkráceně BUM) je pozice typická především pro velké farmaceutické společnosti, které bývají rozdělené na několik obchodních jednotek (business units) podle produktových skupin léků, které firma na trhu zastupuje. BUM je vlastně takovou "dvojkou" hned po generálním řediteli nebo country managerovi, čemuž odpovídá jeho postavení, odměňování i odpovědnost.

Business Unit Manager je odpovědný za řízení celé prodejní jednotky, což znamená veškeré aktivity vedoucí k dosažení stanovených prodejních cílů vzhledem k plánu prodejů a rozpočtu a zajištění budoucího rozvoje jednotky. Je odpovědný za prodejní a marketingové plány, musí tedy pravidelně sledovat výsledky prodeje a výši nákladů. Hlídá, aby byl rozpočet jednotky dodržován, případně ho upravovuje podle okolností, stará se o marketingovou podporu prodeje.

Business Unit Manager komunikuje s různými odbornými společnostmi či sdruženími a orgány státní správy. Vede různě velký tým složený z lékařských reprezentantů, area managerů (field force managerů), product managerů a asistentek. Je odpovědný za personální obsazení uvedených pozic, má na starosti jejich motivaci, hodnocení a rozvoj podřízených, a také se proto podílí na výběru zaměstnanců na tyto pozice.

 Zájemce o podobné místo by měl mít vysokoškolské vzdělání, ideálně lékařského, farmaceutického, biologického, případně ekonomické směru, minimálně pět let zkušeností ve farmacii, minimálně tři roky ve vedení týmu. Předpokládá se aktivní znalost angličtiny, schopnost delegovat a motivovat, výborné komunikační a organizační schopnosti, analytické myšlení a odolnost vůči stresu. Plat Business Unit Managera je přímo úměrný odpovědnosti a obchodním výsledkům svěřené business unit. Je tedy složen z pevné a pohyblivé částky. Může se pohybovat od několika desítek tisíc korun u jednotek s menším obratem až po statisícové částky.

Co jsme psali a co si přečtete

Financial Controller
Private Banker
Relationship Manager
Tax Advisor
Business Unit Manager
Category Manager
Country Manager
Area Manager

Autor:


Nejčtenější

KOMENTÁŘ: Zveřejňovat v inzerátech povinně výši mzdy je absurdní

Tomáš Surka z personálně-poradenské společnosti Devire

Mají firmy v pracovním inzerátu uvádět výši mzdy, nebo je lépe příjem neuvádět? Na Slovensku nemají na výběr, u našich...

Pořídit si malou cukrárnu odradí i ty nejotrlejší, říkají podnikatelé

Ilustrační snímek

Dvacet stanovisek a ohlášení před zahájením činnosti a až třicet kontrol v rámci běžného provozu. Na to se musí...



KVÍZ: Víte, jaká je životní úroveň v Česku a kdo je chudý?

Ilustrační snímek

Podle statistik snědli Češi loni v průměru přes 80 kilo masa a 84 kilo ovoce. Průměrnému Čechovi se také zvýšila mzda,...

Na splátku hypotéky padne průměrně 42 procent příjmů. A bude hůř

Ilustrační snímek

Pořídit si vlastní bydlení na hypotéku bude od 1. října výrazně složitější. Pro 13 procent Čechů jsou změny motivací...

Porovnali jsme osm možností, kdy a jak spořit pro své potomky

Ilustrační snímek

Pokud to dovolí finanční situace, spořit pro děti se snaží nejen rodiče, ale často i prarodiče. Způsobů a produktů,...

Další z rubriky

Na práci se dokážeme soustředit jen přes hodinu denně, zjistil průzkum

Ilustrační snímek

Lidé zaměstnaní v kancelářích se na svou práci dokážou plně soustředit v průměru jen hodinu a dvanáct minut denně....

Má se v práci mluvit o nemoci, nebo ne? Co na to odborníci

Ilustrační snímek

Je to otázka téměř hamletovská. Má zaměstnanec oznámit nadřízenému a kolegům, když vážně onemocní, nebo nemá? Z...

Spát v práci? Proč ne, zvyšuje to produktivitu, říkají odborníci

Ilustrační snímek

V době minimální nezaměstnanosti lákají firmy nové kolegy na zajímavé benefity. Jedním z nich může být možnost spánku...

Na Evropu opět dorážejí nájezdníci z Východu. Řešením je vydat se do světa

Na Evropu opět dorážejí nájezdníci z Východu. Řešením je vydat se do světa

Kurzy.cz Podle bývalého portugalského ministra pro Evropu Bruna Maçaese na brány Evropy opět útočí nájezdníci z Východu a přes c...

Najdete na iDNES.cz