Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Diskuse k článku

Zaměstnanci byli smutní, že už je nemáme rádi, říká vyjednávač

Martin Konečný se specializuje na psychologii vyjednávání. Zkušenosti nasbíral nejen při studiu psychologie, ale také díky projektu Člověk v tísni. Jako manažer a koordinátor pracoval dva roky v Namibii, kde pomáhal HIV pozitivním lidem a spoluřídil textilní dílnu. Dnes radí velkým korporátním firmám, jak vyjednávat, aby se jim dařilo.

Upozornění

Litujeme, ale tato diskuse byla uzavřena a již do ní nelze vkládat nové příspěvky.
Děkujeme za pochopení.

Zobrazit příspěvky: Všechny podle vláken Všechny podle času

M37i74l96a33n 83V14o96t56a73v46a 5414706291272

Z jeho pohledu? super, podniká a má produkt, který je ochoten někdo koupit a zaplatit. Z opačné strany. Jeden z nejvíce nesmyslných oborů..HR, který by se měl ve firmách zavírat jako první. Ale tak jako si psychoterapeuti a americe našli svou klientelu, která bez nich nemůže žít, tak je to podobné.

+2/−2
23.2.2017 19:18
Foto

J37a94n91a 78K34ř66i56n20k22o16v20á 2469267100975

Connecting 2011 - super spolupráce!!!! Martin nás měl na starosti :)

0/0
23.2.2017 18:02

T70o92m27á54š 87T10a93t37í65č16e20k 5650892830518

To jsou věci. Mně kdyby někdo nabízel služby s tím, že dělal u ziskovky Člověk v tísni, tak nevyletí dveřma ani oknem, ale přímo proletí stěnou.

+6/−4
23.2.2017 15:44

R69a10d22i87m 12P84o78l89á22š88e36k 9266613909229

Mně připadá trochu podivný titulek článku.

Buďto to udělal nekvalifikovaný redaktor nebo ten pán není tak dobrý vyjednavač, jak o sobě píše.

vyjednavač totiž musí umět velmi dobře odhadnout i druhou stranu a porozumět jí.

Pokud nastal takový lapsus, že si nevšiml, že t černošští pracovníci považují kontroly za společenskou záležitost a tudíž když se jejich počet zmenší, jim budou chybět, tak ten člověk moc vykjednavač nebyl.

+1/0
23.2.2017 13:33

J47a87n 95Š57p13a53t24n25ý 2403272426665

jak v te vasi vtipne teorii figuruje nekvalifikovany redaktor? .... jako další dukaz, ze pan neumi odhadovat lidi?

0/0
23.2.2017 13:40

R36a71d24i11m 66P36o70l45á19š34e37k 9966223919139

To ani ne.

Spíš že pán se zmínil velmi okrajově a redaktor ve snaze o co nejpoutavější titulek z toho udělal hlavní myšlenku článku.

0/0
23.2.2017 13:43

J14a65n 61Š82p41a45t52n68ý 2313682416805

diky, myslel jsem si to, nicmene z vasi druhé vety jsem to nejak nepochopil ... :)

+1/0
23.2.2017 13:47

V96l54a83d80i70m68í27r 52V27y97s87o68k89ý 8902542121225

tak víte, von ten černoch v africe se asi hůře odhaduje, když s tím nemáte zkušenosti :)

0/0
23.2.2017 16:12

D59a97v45i20d 50Š20t59a78m43b11e30r82a 4132914414356

Takže je to v podstatě taková moderní dohazovačka, která byla na každé vesnici.:-)

+2/−2
23.2.2017 13:32

J54a72n 89K35o53t66e37l93e48n84s15k76ý 6929920502905

moc krásné :-(

Třeba to, že by zaměstnanci měli řešit konkrétní věci se svými nadřízenými. Z vlastní zkušenosti vím, že to není moc dobrý nápad. Sám osobně jsem vznesl obecný dotaz na svého nadřízeného ohledně pracovně právního vztahu. Bylo z toho veliké haló, které se řešilo na nejvyšších místech a mé jméno bylo vláčeno blátem. Dostal jsem po za uši.

No a ve výsledku se mi dostalo malého zadostiučinění, že právníci řekli, že vlastně ta lúza dole má vlastně pravdu.

No a stejně si už pro příště raději rozmyslím jakýkoliv dotaz.

+6/−1
23.2.2017 13:19

J49a55n 71Š70p95a70t55n44ý 2343122376675

takze vam dali za pravdu ... btw. jak konkretne jste dostal za usi? vyhodili vas? dutka? souboj?

+1/0
23.2.2017 13:22

R96a69d23i16m 56P43o44l27á63š76e68k 9926693509709

On taky zaměstnanec musí trochu uvažovat. Obecný dotaz není konkrétní věc.

Pokud obecný dotaz položíte tak, že zaměstnavatel nedokáže hned a bez námahy vynaložené navíc odpovědět, koukají z toho pro zaměstnance většinou problémy.

+1/0
23.2.2017 13:42

O64n14d82ř84e49j 59Z39d42e56r29a70d39i83č26k54a 6104515383698

Tak proč děláte v takový firme?

0/0
23.2.2017 16:57

D96a78v70i98d 30K59o58s32t36e72l86n77í10k 9545986901

Takže pán staví svoje umění na tom, že zvládl řídit textilní dílnu plnou černoušků, kteří mají absolutně jiné vzorce chování, jiné kulturní zvyklosti, jinak než my chápou stejná gesta (jak říká, že méně kontroly pro nás znamená více důvěry, pro ně to znamená menší oblibu).

A myslí si, že zkušenosti získané v Africe jsou přenositelné do jakékoliv české firmy? Jestli mu za to někdo zaplatí, jsou to jeho vyhozené peníze.

+7/−6
23.2.2017 10:51

M40a51r26e86k 18K66a36l66i85n84a 3149604105188

Neumíte číst. Pán má 14 let praxi jako konzultant na českém trhu v přední společnosti QED...

+5/−1
23.2.2017 11:16

J76a27n 63Š10p52a90t93n15ý 2613352906375

naopak, pan se zda velmi schopny, protože dokazal mimo jine uridit textilní dílnu plnou černoušků, kteří mají absolutně jiné vzorce chování, jiné kulturní zvyklosti a jinak než my chápou stejná gesta

+5/0
23.2.2017 13:16

D13a69v69i51d 69K83o84s35t24e58l35n51í60k 9395526141

V Africe mohl úspěšný tím, že implementoval evropské metody. Ale být úspěšný v Evropě implementováním afrických?

+4/−1
23.2.2017 13:19

J22a44n 55Š97p31a27t94n69ý 2243982116175

to jste vycetl kde?

+2/−1
23.2.2017 13:22

V95l34a88d89i95m80í63r 66V95y44s24o29k75ý 8732932271915

předběhl dobu...

+1/0
23.2.2017 16:13

L22i48b22o48r 88P92e26t79r92á15š 6845739108369

Nejak si nedokazu predstavit to stinovani.predpokladam ze se zakaznikovi nepredstavi jako muj psycholog ale spise novy kolega.....?

0/0
23.2.2017 9:25

M70a81r76e39k 88K68a44l55i79n75a 3849174765298

V tomto se nelže. Představí se jako konzultant...

+2/0
23.2.2017 11:15

M35a31r57e32k 77K76a12l59i88n67a 3179414715198

...navíc ho zákazník může znát, navíc v době Linkedinu, by to bylo hodně kontraproduktivní...

+4/0
23.2.2017 11:15

O12n75d77ř92e95j 17S53t47a97r44o14c57h 5560653682464

U nás ve firmě už byly podobné konzultantské firmy už dvakrát (nikoliv přímo tento pán, aby bylo jasno).

Nikdy z nich nevypadlo nic, než snůška abstraktních, nic neříkajících frází a pár všeobecných pravd.

Konzultace trvala asi půl roku, obsáhla analýzy všeho možného, dělala se stovka nových reportů, proseděli jsme na schůzích týdny a výsledek byl ten, že když chce naše firma víc vydělat, měla by víc prodávat.

Zaplatili jsme asi milion euro a bylo to.

+25/0
23.2.2017 9:03

V62l80a25d96i54m70í56r 62V94y32s34o20k92ý 8182312571965

tak už aspoň víte, v čem to vězí ;)

+4/0
23.2.2017 9:20

D34a52v14i97d 91K21o68s74t86e33l22n28í29k 9305456901

A jak dlouhou bude trvat vydělat 1.000.000 EUR jako náhradu za ty vyhozené peníze?

+3/0
23.2.2017 11:18

M51i15l35e25n74a 64K41l28o25u96č73k82o43v54á 2896220566602

Jednou jsem cosi podobného zažila, ve firmě/ je uvedena/ nebyly nejlepší vztahy, zaměstnanci vs. manažeři nefungovali, tak prisla jakási paní, rozmlouvala se zamestnanci, chtěla vědět příčiny problémů, dusovala se, že nebudou padat žádná jména, tak zaměstnanci uvěřili, popravdě řekli svoje názory, zkušenosti,pocity..Byli otevření. Paní pak všechno vyslepicila manažerům s uvedením jmen, kdo co rekl. Takže ke shodě nedošlo a zaměstnanci se uzavřeli ještě vic do sebe. Vládl prostě strach. Takže tohle už nikdy.

+19/0
23.2.2017 8:45

V31á23c63l47a70v 69P56a31v67l47í44č43e74k 1111888281504

Odborník co získal zkušenosti v"člověk v tísni"....Děkuji nechci:-(

+9/−8
23.2.2017 8:33

J13a95n 41N31e69d21b85a82l 5940474854

Jak můžete hodnotit jeho zkušenosti za 15 let studia a práce na základě toho že 2 roky dělal pro neziskovku?

0/0
11.3.2017 11:45

J41i41ř42í 98K70a68d97l31e36c 5145431658683

Martina znám a jeho výsledky jsou skvělé. Soft skills se u nás dlouhodobě podceňují.

+3/−1
23.2.2017 8:19

M52a96r92e82k 80K31a71l92i25n14a 3859264255388

Pána znám osobně (z pracovních záležitostí) a klobouk dolů, patří ke skutečným odborníkům, který problematice psychologie vyjednávání skutečně rozumí a hlavně umí své know-how efektivně předat dál... Držím palce i do budoucna, ale jeho reputace na trhu je na tolik silná, že nemám sebemenších obav...

+7/−1
23.2.2017 7:07

V61á12c77l64a74v 31Š69u89b35r14t 9447723168137

A muzete nam rict, co konkretne v te praxi poradil? At se take neco dozvime, nejen vagni vseobecne pravdy. Jedine, co me v clanku zaujalo byli ti Cernousi a jejich naivni neposkvrnenost kapitalismem:-)

+8/0
23.2.2017 8:13

Z66d90e46n68e40k 71N77a71j27m12a11n 1734753926

Know-how se nevykládá na požádání. Využijte jeho služeb a pak se rozhodujte.

+3/−9
23.2.2017 8:20

O25l37d55ř82i55c39h 45H29o58r48á67k 2434989621715

A to jako dostanu vzorek zdarma nebo refence s možností rozhovoru jak se zaměstnanci tak managementem?

Tohle nezní jak knowno-how ... ale jako sprosté PíáR.

+1/0
23.2.2017 19:41

J88i48ř18í 25R67a35m33e67š 8276844530602

Prvnich par odstavcu manazeri argumentuji nenaslouchaji. Boze hned bych je vyrazil. Ja jako obchodak jsem umel naslouchat a mel jsem vzdy nejlepsi vysledky z tymu. Holt manazerovani se clovek nenauci na skole ale musi to mit v sobe.

+2/0
23.2.2017 6:48

J88a83n 75Š63p11a55t76n73ý 2963572616275

no ... byt prodavac nebo manazer, je trochu rozdil

0/0
23.2.2017 13:42

J75a66n 46P42a96v10e96l 8723252108386

Bylo by zabavne vedet, co si o nem mysli jeho studenti.

+2/0
23.2.2017 0:34

D63a92v58i17d 66K91o69s38t96e11l78n56í45k 9815846661

A jestli by studenti řekli svůj názor i před zkouškou a on se nad kritikou zvládl povznést.

+2/0
23.2.2017 11:20

J86a31n 87L73e40v85ý 7898481101886

Já Vám to klidně řeknu, byly to jedny z nejzábavnějších a nejužitečnějších hodin za celou VŠ, přesně, jak se píše ve článku. Na platu se to u mě také pozitivně projevilo, ještě víc, než uvádí ve článku. A hlavně žádné cvičení nebyly nabiflované poučky, ale byla to z tak 70% praktická cvičení s konkretními ukázkami. Jednou z hlavních částí předmětu bylo jít někam vyjednat cokoli nestandardního. Spolužáci si zdarma vyjednali např. prohlídku promítací místnosti v multiplexu, prohlídku mazací tramvaje či pozdravení třídy Marešem živě v ranní relaci Evropy 2. Kritika předmětu nebyla žádná, naopak, studenti, kteří jej nemají povinný, se na něj prakticky nemohou dostat a chodí na cvičení jen tak bez zisku kreditů.

+4/0
23.2.2017 14:26

J89a69n 26L87e79v44ý 7878551221696

https://www.evropa2.cz/shows/co-chteji-tri-vysokoskolacky-pred-radiem-o-1098826

0/0
23.2.2017 14:30





Finance.iDNES.cz radí

Víte, že metodiky bank při schvalování úvěrů se značně liší a jeho schválení ze značně individuální?

Další rady k nezaplacení

Dopřejte si vše a přesto utrácejte chytře!

V sekci osobni.finance.idnes.cz naleznete výhodné nabídky finančních produktů, energií a telefonování.

Vstupte do obchodu

Poraďte se s odborníkem

Nevíte si rady s finančními otázkami? Naši odborníci vám vždy poradí v každé životní situaci.

Vstoupit do poradny

Najdete na iDNES.cz