3. Usnadnění prvního kroku ke koupi
Na kupující, kteří s rozhodnutím váhají, se prodejci často snaží zapůsobit tím, že je přimějí k prvnímu „nezávaznému“ kroku, například vyzkoušení daného předmětu. V kupujících tím však mnohdy vytvoří vůči prodejci určitý závazek.
Variantou této metody je usnadnit kupujícímu prvý krok tím, že mu prodejce sníží nebo odloží prvou platbu či splátku. Podobně mohou působit i žádosti o finanční příspěvek, které uvádějí, že jeho minimální hodnota může být i velmi nízká (a tuto hodnotu uvedou).