Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Jak prodat nemovitost a nenaletět

aktualizováno 
Chystáte se prodat byt, nebo třeba rodinný domek? Chcete využít služeb některé realitní kanceláře, nebo raději zkusíte štěstí sami? Pokusíme se vám poradit jak nejlépe postupovat a čeho se vyvarovat.
Při samostatném prodeji ušetříte provizi realitní kanceláře

Při samostatném prodeji ušetříte provizi realitní kanceláře

Prodej nemovitosti je o dost složitější záležitost než třeba prodej automobilu, jde o transakci v řádech až milionů korun, kterou mnoho lidí řeší jen jednou za život. Kdo chce prodávat nemovitost, má dvě možnosti – buď si věří a spolehne se pouze na svou hlavu a své síly, nebo využije služeb realitních makléřů.

Prodej si sám
Jedinou výhodou samostatného prodeje nemovitosti je ušetřená provize realitní kanceláři. Ta se pohybuje obvykle mezi 4 až 6 procenty, přičemž platí, že čím je nemovitost dražší, tím by se mělo i toto procento snižovat. První problém, který bude prodávající muset sám řešit, je, jak stanovit optimální prodejní cenu. Pokud stanoví tuto cenu moc vysokou, stane se nemovitost neprodejnou a prodej se bude protahovat dlouhou dobu. Pokud naopak bude prodejní cena nižší, než je obvyklá tržní cena, pak výhoda ušetřené provize rychle mizí.

Soukromý inzerát v inzertních novinách přiláká v první řadě velké množství realitních kanceláří, které se budou snažit získat inzerovanou nemovitost do své nabídky. Pro kupující je mnohem pohodlnější procházet fotoinzerce realitních kanceláří než telefonovat na třířádkové soukromé inzeráty a objíždět velké množství nemovitostí na prohlídky.

Řada lidí navíc k těmto inzerátům už nemá velkou důvěru, protože se za nimi často skrývají nabídky realitních kanceláří. Existuje také reálná šance, že soukromý inzerát přiláká různé spekulanty, kteří se budou snažit zakoupit nemovitost pod její reálnou hodnotou. Nicméně pokud si sami najdete vhodného kupce, mělo by být pravidlem sepsat ve spolupráci s právníkem kvalitní kupní smlouvu, ve které budou dobře ošetřena rizika, která jsou s prodejem spojena.

Jak vybírat realitku
Pokud se nakonec rozhodnete využít služeb některé z realitních kanceláří, budete se muset rozhodovat, kterou z tak velkého počtu vybrat. V České republice jich působí několik tisíc. Může se jednat o velké realitní kanceláře se stovkou makléřů, o menší kanceláře s několika makléři, nebo i o samostatně pracující realitní makléře.

Nelze obecně říci, že by velká realitní kancelář byla lepší než malá, nebo naopak. Ta větší má lepší možnosti inzerce, může si dovolit dávat více peněz do propagace, může mít i obsáhlejší databázi poptávky, na druhé straně má v nabídce i více nemovitostí, kupující si pak vybere nějakou jinou, a nikoliv tu vaši, její makléři jsou časově velmi vytížení, a nemohou se tedy jednotlivým nemovitostem tolik věnovat. Menší kanceláře mají výhodu individuálního přístupu ke každé nemovitosti.

Asi nejlepším vodítkem při výběru je doporučení někoho, kdo již má s danou kanceláří dobré zkušenosti. Můžete také několik kanceláří náhodně navštívit, prostředí, v jakém kancelář působí, může vypovídat hodně o její činnosti. Posuzujte také, jak odborně a profesionálně její makléři působí. Má kancelář vlastního právníka, nebo spolupracuje s nějakou advokátní kanceláří? Pokud ne, poohlédněte se raději někde jinde, některé kanceláře mohou, ve snaze snížit si náklady, používat stále stejné vzory právních smluv.

Standardní službou kanceláře zaplacenou v ceně provize by měl být kompletní právní servis. Informujte se také, jakým způsobem probíhá složení kupní ceny za nemovitost. Standardně kupující složí v realitní kanceláři tzv. rezervační zálohu ve výši provize realitní kanceláře a vlastní složení kupní ceny probíhá přes notářskou úschovu, popř. vázaný vklad v bance. Pozor na kanceláře, které by chtěly složit celou částku v kanceláři.

Výhodou kanceláře může být i členství v Asociaci realitních kanceláří nebo v Unii realitních kanceláří. Tato profesní uskupení by měla zaručovat, že členské realitní kanceláře jednají v zájmu klienta a dodržují tzv. Etický kodex člena. Také se snaží kultivovat celkové prostředí obchodu s realitami směrem k západoevropskému standardu.

popisekINTERNETOVÁ AUKCE:
prodat lze i komerční nemovitost  

Exkluzivita má své výhody
Pokud si vyberete určitou realitní kancelář, bude s vámi chtít kancelář sepsat smlouvu o zprostředkování prodeje nemovitosti. Jedná se nejčastěji o zprostředkovatelskou smlouvu podle § 642 a násl. Obchodního zákoníku. Na základě této smlouvy se realitní kancelář zaváže za provizi zprostředkovat prodej nemovitosti. Tato smlouva může být buď výhradní, nebo nevýhradní.

Nevýhradní smlouva má jedinou výhodu, a to, že nemovitost může být nabízena více realitními kancelářemi. V dnešní době ale nemá velký význam nabízet nemovitost přes několik realitních kanceláří. Zpravidla inzerují všechny na stejných internetových serverech a ve stejných inzertních časopisech. Kupující pak vidí stejnou nemovitost několikrát, pokaždé u jiné realitní kanceláře. Výsledek je pak takový, že si bude myslet, že o danou nemovitost není zájem, nedaří se ji prodat, a proto je nabízena více kancelářemi.

Dalším důvodem je, že realitní kancelář dostává zaplacenu provizi až po prostředkování prodeje nemovitosti, u výhradní smlouvy má zaručeno, že nemovitost neprodá jiná kancelář, ona obdrží provizi, a může si tedy dovolit větší výdaje za propagaci. Většina nevýhradních smluv zpravidla končí tak, i když vám to asi na rovinu nikdo z kanceláře neřekne, že je kancelář inzeruje jen na svých internetových stránkách a nikde jinde – maximálně tam, kde to moc nestojí. Tím končí její zájem o nabízenou nemovitost.

Po sepsání smlouvy by vám měl makléř v pravidelných intervalech telefonovat a informovat vás o tom, co vše již kancelář pro prodej udělala, kde všude inzeruje, nebo pokud se např. změnilo roční období, udělat nové fotografie nemovitosti, aby nebyla potenciálním kupujícím prezentována ještě v létě fotkou, na které je zasypaná sněhem.

Autor:


Hypotéční kalkulačka

let %
Vypočítat
Měsíční splátka Zjistit přesnější výpočet


Hlavní zprávy

Další z rubriky

Ilustrační snímek
Unikátní sonda do hospodaření: v čem chybují rodiče a děti

Ve vytváření finanční rezervy Češi za poslední rok polevili. Počet lidí, kteří mají finanční polštář, poklesl oproti loňskému roku o 11 %. Zhruba polovina...  celý článek

Ilustrační snímek
Peníze od státu: Na co máte nárok a kolik dostanete, když dítě onemocní

Začala škola a už máte děti nemocné? Poradíme, co vám musí zaměstnavatel umožnit a na jakou finanční kompenzaci máte při pracovní absenci kvůli ošetřování...  celý článek

S ohledem na masové rozšíření chytrých mobilních telefonů a rostoucí oblibu...
Znáte výhody smartbankingu? Otestujte svoje znalosti

Ty tam jsou doby, kdy jsme s každým příkazem k úhradě museli osobně do banky. Svůj účet dnes můžeme spravovat z pohodlí domova nebo i kdekoli na cestách, a to...  celý článek

Další nabídka

Kurzy.cz

21.10.2017 Výsledky voleb bychom mohli znát už dnes večer
21.10.2017 Výsledky voleb bychom mohli znát už dnes večer

21. října 2017 Výsledky voleb bychom mohli znát už dnes večer Ve 14 hodin se uzavřou volební místnosti a okrskové voleb... celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.