Osvědčené tipy, jak si při pohovoru umět vyjednat slušný plat

Vyjednávat o platu řada uchazečů o práci neumí. U pohovoru jde přitom o velmi zásadní téma, na které je třeba se připravit. Podle personalistů totiž vyhrává ten, kdo umí při licitaci o platu lépe blufovat a nehnout ani brvou jako při partičce pokeru.
Při licitaci o platu si hlídejte i řeč vlastního těla. Ilustrační snímek

Při licitaci o platu si hlídejte i řeč vlastního těla. Ilustrační snímek | foto: Profimedia.cz

Nejčastějšími chybami, kterých se Češi u přijímacího pohovoru dopouštějí, je zbytečná skromnost a vnitřní pocit, že licitovat o platu je něco nepatřičného. Podle psychologů za to může dobré vychování a mnohdy i falešné přesvědčení, že druhá strana dá přednost výkonnému a skromnému pracovníkovi.

Příkladem je paní Renata z Prahy. Když u pohovoru přišla řeč na to, jak vysoký plat by chtěla mít, reagovala: "Představovala bych si 20 až 25 tisíc korun." Dopustila se přitom několika zásadních chyb.

Abyste dosáhli svého a vycházeli z jednání o platu jako vítěz, zkuste si osvojit praktické rady, které doporučují profesionálové. Jejich zkušenosti se vám mohou hodit u přijímacího pohovoru, na obchodní schůzce i v běžném životě.

Zjistěte si, jaký plat odpovídá dané pozici

Na vyjednávání o platu se dobře připravte. Zjistěte si předem, jak vysoký plat bývá v dané pozici obvyklý. K vyhledání této informace můžete využít například informační systém, který je zveřejněný na webu ministerstva práce a sociálních věcí (zde).

Může se hodit

Najděte si lepší práci. Na jobDNES.cz najdete denně žhavé pracovní nabídky. Aktuálně přes 16 tisíc volných pracovních pozic.

Detailnější informace o platech můžete najít i na některých pracovních portálech. Například "Platometr" na portále jobDNES.cz přihlíží i k délce praxe, vzdělání, pohlaví a velikosti města, ve kterém zaměstnanec pracuje.

Stanovte si pak vlastní platový cíl, tedy minimální a maximální částku, o kterou chcete licitovat. Mějte přitom na paměti, že své platové požadavky můžete prosadit jedině tehdy, když budete při vyjednávání věcní a milí.

Nevykládejte karty příliš brzy na stůl

Při jednání nikdy nezmiňujte platové rozpětí, které jste si stanovili. Tedy žádné: "Chtěl bych plat 20 až 25 tisíc korun." Jestliže budete požadovat plat v určitém rozpětí, zaměstnavatel toho vždy využije. Zajímat ho bude pouze nejnižší částka a k horní hranici vůbec přihlédne. S největší pravděpodobností vám pak sdělí, že 20 tisíc korun je maximum, co si firma může dovolit. Ve skutečnosti ale mohl mít připravených i třeba více než 25 tisíc korun.

Chybou je i to, když rovnou sdělíte minimální částku, za kterou jste ochotni pracovat. "Pokud byste se na této částce dohodli, není to žádný úspěch. Pokud skončíte níže, je to hloupá chyba," říká Ondřej Hlaváček, specialista na lidské zdroje a ředitel poradenské společnosti Neumann & Partners. Jak dodává, vhodnější je formulovat platové požadavky pomocí otevírací nabídky. "Jde o mírně nadsazenou sumu, která lehce překračuje optimální výši platu," upřesňuje.

Stanovte si přiměřený vyjednávací prostor

Vycházejte z toho, že zaměstnavatel neví, za jakou minimální částku jste ochotni pracovat. Stejně tak vy nevíte, kolik nejvýše můžete od zaměstnavatele dostat. Proto je velmi důležité stanovit si přiměřený vyjednávací prostor. Měl by být co nejširší, ale nikoliv přemrštěný, a to už při formulování otevírací nabídky.

"Jestliže považujete za minimum 20 tisíc a optimum je pro vás 25 tisíc korun, otevírací částku stanovte na 27 tisících. Jestliže bude zaměstnavatelovo maximum na 25 tisících, je reálné, že dosáhnete svého," vysvětluje personalista a dodává: "Limity zaměstnavatelů nejsou absolutní, obvykle jsou ochotni ustoupit. Zaměstnavatelé vás potřebují stejně tak, jako vy potřebujete je. Zvláště pak, máte-li co nabídnout a působíte na pohovoru dobře a sebejistě. Jde jen o to dohodnout se tak, aby byly spokojené obě strany."

Hlídejte si i řeč vlastního těla

Při pohovoru si dejte pozor na to, jak se chováte. Na místě je vždy zdvořilost. Mějte přitom na paměti, že úspěšné vyjednávání o platu je stejně napínavé jako poker. Chovejte se proto jako karetní hráči a zaměřte se i na řeč vlastního těla.

Test

"Hlídejte si svá gesta, aby neprozrazovala nic, co by mohlo podkopávat vaši pozici. Jde například o nejisté sezení, klepání prsty o stůl, neustále tikající pohled nebo klopení zraku. Tím vším dáváte najevo nejistotu, nedostatek sebevědomí i poddajnost," radí šéfka Casina Ambasador Zdeňka Belecová, na co si dávají pozor karetní hráči v momentě, když blufují.

Při blufování a licitaci o svém platu zkrátka dbejte na to, abyste neprozrazovali nic o svých vnitřních pocitech. "Své finanční požadavky formulujte zaměstnavateli sebevědomě a přesvědčivě. Řiďte se intuicí, citem i zdravým rozumem," uzavírá personalista Ondřej Hlaváček.

Změnili jste v uplynulých pěti letech zaměstnavate?

Hlasování skončilo

Čtenáři hlasovali do 0:00 pátek 31. srpna 2012. Anketa je uzavřena.

Ano
Ano 3198
Ne
Ne 2584
Autor:
  • Nejčtenější

Podnikání střídaly chyby i ztráty. V Babicích dnes mají úspěšné České tropy

23. března 2024

Podnikatelský příběh Pavlíny Molkové začal před více než třicet lety ve Švýcarsku. „Všimli jsme si...

Ignoruje vás kolega v práci? Jak poznat pasivního agresora a jak se mu bránit

25. března 2024

Očekáváte a potřebujete od kolegy spolupráci, místo toho se setkáváte jen s tím, že nedodržuje...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Pravidla pro předčasné splacení hypotéky se mění. K lepšímu, či horšímu?

22. března 2024

Stěhování, rozvod, vážná nemoc nebo jen možnost ušetřit na splátkách, to jsou důvody, proč se...

Akciové trhy i kryptoměny jsou na maximech. Ale vydrží tam?

26. března 2024

Mohlo by se zdát, že globální ekonomika jenom vzkvétá a geopolitická rizika v podobě válek a...

{NADPIS reklamního článku dlouhý přes dva řádky}

{POPISEK reklamního článku, také dlouhý přes dva a možná dokonce až tři řádky, končící na tři tečky...}

Vyjednávací síla mladých na trhu práce roste, říká personální expertka

27. března 2024

Premium Vyhlídky absolventů jsou nadějné, říká v rozhovoru personální odbornice Jaroslava Rezlerová. Komu...

Auto nabourané na parkovišti. Kdo uhradí škodu?

29. března 2024

Poškozená vozidla na parkovištích v sídlištích, u obchodních domů, sportovních center či v...

Nákup stavebního pozemku na úvěr a bez zástavy? Pomůže stavební spořitelna

28. března 2024

Pořízení stavebního pozemku je dobrá investice. Ať už jako startovací pozice pro děti, pro uchování...

Vyjednávací síla mladých na trhu práce roste, říká personální expertka

27. března 2024

Premium Vyhlídky absolventů jsou nadějné, říká v rozhovoru personální odbornice Jaroslava Rezlerová. Komu...

Akciové trhy i kryptoměny jsou na maximech. Ale vydrží tam?

26. března 2024

Mohlo by se zdát, že globální ekonomika jenom vzkvétá a geopolitická rizika v podobě válek a...

Smoljak nechtěl Sobotu v Jáchymovi. Zničil jsi nám film, řekl mu

Příběh naivního vesnického mladíka Františka, který získá v Praze díky kondiciogramu nejen pracovní místo, ale i...

Rejžo, jdu do naha! Balzerová vzpomínala na nahou scénu v Zlatých úhořích

Eliška Balzerová (74) v 7 pádech Honzy Dědka přiznala, že dodnes neví, ve který den se narodila. Kromě toho, že...

Pliveme vám do piva. Centrum Málagy zaplavily nenávistné vzkazy turistům

Mezi turisticky oblíbené destinace se dlouhá léta řadí i španělská Málaga. Přístavní město na jihu země láká na...

Kam pro filmy bez Ulož.to? Přinášíme další várku streamovacích služeb do TV

S vhodnou aplikací na vás mohou v televizoru na stisk tlačítka čekat tisíce filmů, seriálů nebo divadelních...

Stále víc hráčů dobrovolně opouští Survivor. Je znamením doby zhýčkanost?

Letošní ročník reality show Survivor je zatím nejkritizovanějším v celé historii soutěže. Může za to fakt, že už...