Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Kdo je silnější

aktualizováno 
Proč kolega sedí na vysoké židli, poplácává vás po rameni a hledí vám přímo do očí? Jde o přesilové hry, bez kterých se neobejde snad žádné jednání.

Silný drtí slabšího. Nebo mu naopak „velkoryse“ pomáhá a nechává ho k sobě vzhlížet. Slabý se snaží silnějšího sejmout, aby sám posílil, anebo se k němu přidá, aby těžil z jeho postavení.

Chodí to tak v přírodě i mezi lidmi. „Je to základní instinkt nás všech. Každý živočich si chce vybudovat dobré místo ve skupině. Ani člověk to neumí zcela potlačit. V práci k tomuto boji zneužíváme své postavení, a proto ho právě tady vnímáme jako nerovný a neetický,“ říká Martin Heger, jednatel personální společnosti Heger & Partner.

Kdo hraje přesilovku?
K posílení své pozice nepoužíváme zuby nebo zbraně, ale skrytou manipulaci. Psychologie mluví o „přesilových hrách“. „Jde o taktiky v mimoslovní komunikaci, kterými se druhého snažíme vmanipulovat do nevýhodného postavení,“ vysvětluje personální konzultant Tomáš Libert ze společnosti Force 1. Příkladem takové manipulace může být zabírání osobního prostoru druhého, zastrašování, či naopak podlézání.

„Hry se tomu říká proto, že akci většinou střídá protiakce a záleží na pevnějších nervech či odhodlání, kdo nakonec zvítězí,“ doplňuje Tomáš Libert.

Že podobné „hry“ nehrajete? Z omylu vás možná vyvede následující přehled typických situací:

Slovní hry
„Tak inteligentní člověk jako vy s tím přece musí souhlasit.“ „Myslel jsem si, že jste lepší.“ „Pokud se vám to nepovede, tak za mnou nechoďte.“ Všechny tyto věty mají něco společného - cíl s druhým manipulovat. V prvním případě jde o odvedení pozornosti, ve druhém o výčitku, třetí je výhrůžka. O snaze druhého „převálcovat“ a dostat ho tam, kam potřebujeme, svědčí i vnucování vlastních postojů („bez tebe se to nepovede“), urážky či zlehčování jeho slov („kdo ví, jak to vlastně je“). Manipulaci lze snadno vyčíst také z intonace - i neutrálním větám lze dát podbízivý, pohrdlivý či autoritativní význam.

Hry gest
Jestliže někoho při podání ruky chytnete za rameno nebo podané ruce přiklopíte svou levou dlaní, dáváte tím najevo, že dotyčného „máte v hrsti“.

Kdo je v dané chvíli dominantní, je patrné i z očí. Ten silnější neuhýbá pohledem, respektive udrží pohled do očí delší dobu. Uhne-li, tak jen do strany. Sklopení očí je gestem podřízenosti.

Prostorové hry
Šéf sedí na vysoké, bytelné židli, vy v nízkém křesle. On má za stolem prostor velikosti celé vaší kanceláře, vy se tísníte u stěny blízko dveří. Z rozmístění kanceláře je patrné, kdo má právě převahu.

K manipulaci slouží také narušování osobního prostoru. Kdo vás chce oslabit, sedne si za váš stůl nebo naruší vaši intimní zónu (v okruhu asi půl metru od těla) a tím vás buď znejistí, či vám jinak vnikne do soukromí.

Časové hry
Koho na sebe necháme čekat, tomu dáváme najevo svou převahu. K některým lidem si nedovolíme přijít pozdě, u jiných je to pravidlem. Nechat podřízeného čekat před vraty kanceláře je obvyklou součástí silové hry některých šéfů. Ještě dříve, než se s vámi setkají, dají vám najevo svou nadřazenost.

Majetkové hry
Majetek je symbolem společenského úspěchu. Kdo přijede v novém, luxusním autě, má větší šanci, že získá převahu. Podobně funguje oblečení či mobilní telefon. Manažeři či třeba podomní prodejci, kteří jsou pro jistý druh manipulace cíleně školeni, proto vždy chodí v perfektně padnoucích oblecích.

K manipulaci máme sklon, pokud dáváme luxusní předměty druhým záměrně na odiv.

Tři základní pravidla, jak se bránit manipulaci:
- Být diplomatický,
- být upřímný a nesnažit se být konfliktní.
- oponujte stručně, jasně, ale hlavně stále slušně.

Autoři: ,


Hlavní zprávy

Další z rubriky

Ilustrační snímek
Srovnání: kdy má podnikatel zůstat OSVČ a kdy se mu vyplatí společnost

Asociace malých a středních podniků a živnostníků srovnala z právního a daňového pohledu, co je pro podnikatele výhodnější - zda nést titul osoby samostatně...  celý článek

Ilustrační snímek
Kariéru mají rozjetou na plný plyn, přestože jsou ze školy jen pár let

Zvládli to ostatní, zvládneš to taky, říkají rodiče dětem, aby je uklidnili a motivovali. Pokud to na vás platí, přečtěte si tři příběhy úspěšných mladých...  celý článek

Natálie Mičková přišla do České republiky v 17 letech. Začala studovat na...
Češtinu zvládla bez akcentu za půl roku, teď rozjela v Česku podnikání

Natallia Mičková patři k mladým lidem, kteří na sobě umí tvrdě pracovat. Pochází z Běloruska, ale její čeština je naprosto dokonalá a bez akcentu. Češtinu se...  celý článek

Další nabídka

Kurzy.cz

Volební preference STEM: ANO posiluje, podpora ČSSD spadla pod 10 %
Volební preference STEM: ANO posiluje, podpora ČSSD spadla pod 10 %

Necelý týden před volbami dál posilují preference hnutí ANO. Raketový nárůst zaznamenala SPD. Rostou také Piráti. Naopa... celý článek

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.