Komerční ředitel

  10:30aktualizováno  10:30
Přesně vymezit pojem komerční ředitel je vcelku nemožné. V některých společnostech se pod tímto titulem skrývá člověk, který je odpovědný pouze za prodej, tedy dá se říci Sales Manager - obchodní manažer.

V jiných společnostech se tímto titulem pyšní člověk, který zastává nejenom "sales", ale zároveň také zabezpečuje marketing společnosti - to vše závisí na vnitřní struktuře a velikosti společnosti. Komerční ředitel je členem výkonného vedení firmy a většinou podléhá přímo výkonnému řediteli.

Jeho cílem je maximalizovat podíl společnosti na trhu a profit z daných výrobků. Buď přímo, nebo přes svůj obchodní tým řídí a projednává obchodní podmínky, za jakých budou služby či výrobky firmy prodány. Je v kontaktu s externími partnery, upravuje nabídky dle požadavků zákazníků a uzavírá s nimi obchodní smlouvy. Dále je v kontaktu s klíčovými zákazníky společnosti, což jsou významní odběratelé, kterým se věnuje maximální péče.

Tato pozice vyžaduje silnou osobnost s vůlí po dosažení výsledků, schopnou uvažovat v širších souvislostech. Vysokoškolské vzdělání je výhodou, ale ne podmínkou. Komerční ředitel by měl mít schopnost hodnotit rizika, schopnost vyjednávat a komunikovat s lidmi na všech úrovních, motivovat členy svého týmu či své případné spolupracovníky. Znalost cizího (anglického) jazyka je jak v zahraniční, tak i v české firmě velmi důležitá.
***
Co jsme psali a co si přečtete
IT Project Manager
Risk Manager
Group Account Director&Account Manager
Compensation & Benefit Manager
Chief Accountant ­ Hlavní účetní
Komerční ředitel
Strategic Sourcing Manager

 

Nejčtenější

Naspořil 400 tisíc a zkusil podnikat. Už má 260 zaměstnanců a míří výš

Praha,24.10.2018, Petr Palas, SPECIÁL PRO IDNES, FOTO MAFRA DAN MATERNA

Petr Palas začal při studiích na vysoké škole pracovat. Sbíral zkušenosti a střádal vydělané peníze. Pak založil v Brně...

Do úzkých ho dostal kamarád, kdysi prosperující firma asi zkrachuje

Drobným podnikatelům a živnostníkům dělají vrásky na čele mnozí odběratelé,...

Po studiích si Jaroslav založil rodinnou firmu se stavebninami. Dařilo se mu, zákazníci se jen hrnuli, až jednoho dne...

Co nahrává bleskovým zlodějům a systematikům, aby vás navštívili

Ilustrační snímek

Když dům či byt navštíví zloději, není to nic příjemného. Pojišťovny hlásí, že řada lidí jim přitom stále nahrává....

Zdražování pojistného se řidičům nelíbí, pojišťovny se proto snaží

Pojišťovny vědí, že klienti nesou zdražování nelibě, proto se snaží v povinném...

Asistenci zavoláte jedním zmáčknutím tlačítka. Na mobilu sledujete, jak k vám jede odtahové auto. Technik vám hned při...

Vydáte stovku, pětikoruna se vám vrátí, někdy i mnohem víc

Existuje nabídka řady firem, které vám za nákupy přes svůj portál dávají...

Utrácíte, a přesto šetříte. To není protimluv, ale nabídka řady firem, které vám za nákupy přes svůj portál dávají...

Další z rubriky

Rodiny přicházejí zhruba o 80 tisíc ročně. Kdo za to může? Ženy přece

Ženy v Česku mají zhruba o 22 procent nižší platy než muži.

Ženy dostávají za svou práci až o sedm tisíc měsíčně méně než muži. Lépe jsou na tom jen státní zaměstnankyně a...

PORADNA: Nepřišla mi výplata, můžu dát výpověď a dostanu odstupné?

Ilustrační snímek

I zaměstnanec je v určitých případech oprávněn zrušit pracovní poměr okamžitě. Důvody i postup u okamžitého zrušení...

Kolik si mohou přivydělat důchodci a které příjmy se nezdaňují?

Ilustrační snímek

Spousta penzistů ráda využije příležitosti vydělat si k penzi nějakou tu korunu. I práce důchodců však má svá pravidla....

12.h - Evropa silně oslabuje kvůli slabým makrům z Číny, euro klesá kvůli ukonče...

12.h - Evropa silně oslabuje kvůli slabým makrům z Číny, euro klesá kvůli ukonče...

Kurzy.cz Evropské trhy v průběhu dnešního dopoledne poměrně silně korigují. Čínská makra zvýšila nervozitu na trhu, protože celk...

Najdete na iDNES.cz