Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Komerční ředitel

  10:30aktualizováno  10:30
Přesně vymezit pojem komerční ředitel je vcelku nemožné. V některých společnostech se pod tímto titulem skrývá člověk, který je odpovědný pouze za prodej, tedy dá se říci Sales Manager - obchodní manažer.

V jiných společnostech se tímto titulem pyšní člověk, který zastává nejenom "sales", ale zároveň také zabezpečuje marketing společnosti - to vše závisí na vnitřní struktuře a velikosti společnosti. Komerční ředitel je členem výkonného vedení firmy a většinou podléhá přímo výkonnému řediteli.

Jeho cílem je maximalizovat podíl společnosti na trhu a profit z daných výrobků. Buď přímo, nebo přes svůj obchodní tým řídí a projednává obchodní podmínky, za jakých budou služby či výrobky firmy prodány. Je v kontaktu s externími partnery, upravuje nabídky dle požadavků zákazníků a uzavírá s nimi obchodní smlouvy. Dále je v kontaktu s klíčovými zákazníky společnosti, což jsou významní odběratelé, kterým se věnuje maximální péče.

Tato pozice vyžaduje silnou osobnost s vůlí po dosažení výsledků, schopnou uvažovat v širších souvislostech. Vysokoškolské vzdělání je výhodou, ale ne podmínkou. Komerční ředitel by měl mít schopnost hodnotit rizika, schopnost vyjednávat a komunikovat s lidmi na všech úrovních, motivovat členy svého týmu či své případné spolupracovníky. Znalost cizího (anglického) jazyka je jak v zahraniční, tak i v české firmě velmi důležitá.
***
Co jsme psali a co si přečtete
IT Project Manager
Risk Manager
Group Account Director&Account Manager
Compensation & Benefit Manager
Chief Accountant ­ Hlavní účetní
Komerční ředitel
Strategic Sourcing Manager

 



Hlavní zprávy

Další z rubriky

Biljana Weber, generální ředitelka Microsoftu ČR a SR
Lidé nechtějí zaměstnání, ale smysluplnou práci, říká šéfka Microsoftu

Všeobecně se ví, že nejlepší benefity nabízejí zaměstnancům IT společnosti. Nad seznamem odměn v hodnotě i desítek tisíc měsíčně lidé z jiných oborů jen...  celý článek

Stephan Pramstrahler
Hotel může vlastnit jen blázen, říká úspěšný podnikatel

S oblibou o sobě říká, že je blázen. Jinak by prý tuto práci dělat nemohl. Pětapadesátiletý Stephan Pramstrahler vede se svou o generaci mladší ženou Kathi...  celý článek

Ilustrační snímek
Chcete být úspěšní? Naučte se naslouchat a dávat to ostatním najevo

Není důležité všechno v práci vědět, ale naslouchat lidem. To je ten klíč k dorozumění s ostatními. Kdo umí naslouchat, dokáže v kolektivu udržovat dobré...  celý článek

Další nabídka

Kurzy.cz

21.10.2017 Výsledky voleb bychom mohli znát už dnes večer
21.10.2017 Výsledky voleb bychom mohli znát už dnes večer

21. října 2017 Výsledky voleb bychom mohli znát už dnes večer Ve 14 hodin se uzavřou volební místnosti a okrskové voleb... celý článek

Grafton Recruitment Praha
TECHNOLOG

Grafton Recruitment Praha
Liberecký kraj
nabízený plat: 55 000 - 70 000 Kč

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.