Privátní klient banky má velké výhody, musí mít ale pár milionů

aktualizováno 
Nikdo vám v bance neřekne, že nejste vážený klient. Přesto se vztah bankéřů ke klientům odvíjí od výše účtu, kterým zákazník disponuje. A to dost výrazně.
Podle odhadů je v Česku víc než sedmnáct tisíc lidí, kteří disponují volným majetkem přes deset milionů. Ilustrační snímek

Podle odhadů je v Česku víc než sedmnáct tisíc lidí, kteří disponují volným majetkem přes deset milionů. Ilustrační snímek | foto: Profimedia.cz

Lidé s průměrným platem mohou očekávat, že jejich osobní bankéř na ně bude sice milý, jenže jednat s nimi bude u otevřené přepážky a v pracovní době. Občas se bankéř vymění, protože už nebude chtít každému klientovi říkat, že by bylo fajn vzít si kreditní kartu či uzavřít prostřednictvím banky životní pojistku.

To se skutečně privátnímu klientovi nepřihodí. Bankéř ho pozve do vlastní, často nákladně zařízené kanceláře, k dispozici mu bude 24 hodin denně sedm dní v týdnu a celá léta se nezmění. Z míst privátních bankéřů se totiž neodchází po půl roce.

Pro horních 17 tisíc

Pokud chcete lepší služby, musíte mít víc peněz. A kupodivu, lepší péče možná nebude dražší: bohatí klienti si u banky uloží víc peněz a ta se jim odmění tím, že spoustu služeb poskytne zdarma.

Kdo jsou privátní klienti

  • Majitelé společností: 8 000 lidí
  • OSVČ: 4 000 lidí
  • Dřívější majitelé společností: 600 lidí
  • Manažeři: 2 400 lidí
  • Restituenti: 1 200 lidí
  • Rodinní příslušníci výše uvedených: 600 lidí
  • Celebrity, sportovci 200 lidí

zdroj: odhad dle průzkumu ČSOB

Podle odhadů je v Česku víc než sedmnáct tisíc lidí, kteří disponují volným majetkem přes deset milionů. Volný majetek je ten, který mohou investovat, tedy nemají ho vázaný ve vlastním podnikání ani v nemovitostech, v nichž sami žijí.

Trend je takový, že počet privátních klientů bude stoupat. "V Česku a na Slovensku je stále mnoho majetných lidí, kteří nejsou ve správě privátních bank. Lidé zkoušejí různé banky a hledají tu nejlepší," vysvětluje Andrej Zaťko z J&T Banky.

Na jednu stranu někteří bohatí klienti dlouze hledají správnou banku, na druhou stranu k nim banky mnohdy přicházejí jen tak mimochodem. "Jeden klient čekal u pobočky ještě před otvírací dobou. Pracovník banky si ho všiml a během hovoru řekl mimo jiné, že v kteroukoli dobu se klientovi věnuje bankéř, pokud by se stal klientem privátního bankovnictví. A klient se okamžitě rozhodl," popisuje Martin Kučera z České spořitelny.

Rozložení rizik

Bohatým nemusí jít o to, aby co nejvíc vydělali. "Hlavním cílem je spíš zachování reálné hodnoty portfolia," říká Monika Klucová z Komerční banky. Bankéři také často zmiňují snahu klientů zachovat majetek pro další generaci. A tak se volné peníze investují spíš konzervativně - do fondů, státních dluhopisů... Ne že by se někdo bránil výnosu dvacet procent za rok, ale investoři už chápou, že výnos není nikdy jistý, a tak například na hraní na burze věnují jen část kapitálu.

Kolik musíte mít, abyste se stali privátním klientem

  • 1,5 milionu: Citibank
  • 2 miliony: Volksbank
  • 2,5 milionu: Fio
  • 5 milionů: Česká spořitelna, LBBW Bank
  • 10 milionů: ČSOB, Raiffeisenbank, UniCredit Bank, J&T
  • 15 milionů: Gutmann
  • 20 milionů: Komerční banka

Zdroj: banky, uvedeno v korunách, hranice nebývá zcela striktní, mnohde stačí dostatečný potenciál

Některé banky používají takzvanou otevřenou architekturu - pro vhodný produkt sáhnou i ke konkurenci. "Jsme schopni rozložit riziko jak do různých produktů, tak i podle různých společností," vysvětluje Tomáš Zahálka z LBBW Bank CZ.

Volné peníze se investují i do zlata a do umění. Ale investice mohou být i naprosto unikátní. "Mezi naše klienty patří třeba i jeden lovec," říká Pavla Hávová z ČSOB. "Není to však ten, který by za velké peníze lovil po světě unikátní trofeje. Opravdu část roku tráví na Sibiři se vším, co k tomu patří. Nedávno si koupil farmu v Africe, a tak s kolegy bankéři řešil nákupy zvířat - buvolí stádo, antilopy, nosorožce... V jeho případě i toto je investice."

Na investice do umění se specializuje UniCredit Bank: umí pro klienty navrhnout správnou investici, zajistit odbornou expertizu díla, koupi, pojištění, transport i případné restaurování.

Kromě klasických finančních služeb nabízejí některé banky i nadstandardní asistenční služby. Jejich rozsah je velmi široký a lze si vymyslet v podstatě cokoli. "Pro jednoho z klientů, jehož syn je náruživým fanouškem hokeje, jsme například zařídili při jejich cestě do USA vstup do šaten NHL a rozhovor s hráči," popisuje Irena Loukotová z banky Gutmann.

Takový asistent, když je třeba, zařídí i další věci. Například:

  • Pomůže s výběrem dárku pro tchyni, zajistí jeho nákup a doručení.
  • Zajistí letenky a hotel na dovolenou.
  • Rezervuje lístky na divadelní představení, často i to vyprodané.
  • Zajistí pohoštění pro návštěvu obchodních partnerů.
  • Zajistí překlad dokumentů, přeposlání peněz.
  • Zařídí soukromou prohlídku uměleckých děl, zkontaktuje se se soukromými sběrateli.
  • Nakoupí zlato či diamanty a zajistí jejich bezpečné uložení.
  • Domluví lékařské prohlídky u předních specialistů.

Měly by banky více hýčkat i běžné klienty?

Hlasování skončilo

Čtenáři hlasovali do 0:00 19. června 2012. Anketa je uzavřena.

Ano 566
Ne 227

Nejčtenější

Naspořil 400 tisíc a zkusil podnikat. Už má 260 zaměstnanců a míří výš

Praha,24.10.2018, Petr Palas, SPECIÁL PRO IDNES, FOTO MAFRA DAN MATERNA

Petr Palas začal při studiích na vysoké škole pracovat. Sbíral zkušenosti a střádal vydělané peníze. Pak založil v Brně...

Do úzkých ho dostal kamarád, kdysi prosperující firma asi zkrachuje

Drobným podnikatelům a živnostníkům dělají vrásky na čele mnozí odběratelé,...

Po studiích si Jaroslav založil rodinnou firmu se stavebninami. Dařilo se mu, zákazníci se jen hrnuli, až jednoho dne...

Co nahrává bleskovým zlodějům a systematikům, aby vás navštívili

Ilustrační snímek

Když dům či byt navštíví zloději, není to nic příjemného. Pojišťovny hlásí, že řada lidí jim přitom stále nahrává....

Zdražování pojistného se řidičům nelíbí, pojišťovny se proto snaží

Pojišťovny vědí, že klienti nesou zdražování nelibě, proto se snaží v povinném...

Asistenci zavoláte jedním zmáčknutím tlačítka. Na mobilu sledujete, jak k vám jede odtahové auto. Technik vám hned při...

Vydáte stovku, pětikoruna se vám vrátí, někdy i mnohem víc

Existuje nabídka řady firem, které vám za nákupy přes svůj portál dávají...

Utrácíte, a přesto šetříte. To není protimluv, ale nabídka řady firem, které vám za nákupy přes svůj portál dávají...

Další z rubriky

Den spoření: co byla střádanka a jak šetřil Palacký i lidé za socialismu

Vkladní knížka Františka Palackého

Pokud patříte k lidem, kterým se daří šetřit, máte důvod k oslavě, 31. říjen je totiž Světovým dnem spoření. Ve...

Zmapovali jsme pět spořicích účtů, které aktuálně vynášejí nejvíc

Ilustrační snímek

Česká národní banka letos již několikrát zvýšila úrokové sazby, naposledy v srpnu 2018. Některé finanční domy na to...

Česká spořitelna rozesílá SMS: Do George se přesuňte do tří týdnů

"Každý klient dostane na to, aby si George odzkoušel a přešel do něj, minimálně...

V Česku probíhá největší přesun v historii novodobého internetového bankovnictví, týká se 1,5 milionu lidí. Servis 24...

Vyšší důchody i minimální mzda. Ministerstvo chystá velké změny

Vyšší důchody i minimální mzda. Ministerstvo chystá velké změny

Kurzy.cz I v roce 2019 nás v oblasti práce a sociálních věcí čeká celá řada změn. Od ledna dojde k historicky druhému nejvyššímu...

Najdete na iDNES.cz