Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Pro úspěšné jednání dobře vybírejte prostředí

aktualizováno 
Pokud si myslíte, že je zcela jedno, kde se s obchodním partnerem dohodnete na podmínkách smlouvy, pak se mýlíte. Chladný interiér, nepříjemná obsluha, nebo dokonce rušivé vlivy kolem mohou v průběhu jednání sehrát významnou úlohu.
Podnik volte úměrný vážnosti jednání

Podnik volte úměrný vážnosti jednání

Určitě víte z vlastní zkušenosti, jak dokáže jednání pomoci, když se nezapočne striktně obchodně, zaměřením se přímo na předmět obchodu. Naopak je dobré jej nastartovat nezávaznou konverzací na nějaké odlehčené téma, které ovšem musí být voleno velice pečlivě, abyste se jím obchodního partnera nějak nedotkli.

Navození atmosféry je základ
Výrazně nestandardní počasí nebo veselá příhoda z cesty na jednání může být přesně takovým startovačem. Stejně třeba výsledek nějaké sportovní či kulturní, popřípadě politické akce, ale v těchto případech už je třeba partnera blíže znát a vědět, ke které z těchto záležitostí má bližší vztah, abychom ho neuvadli do trapné situace, kdy by díky neznalosti dané oblasti hovoru nevěděl jak reagovat, popřípadě když bychom kritizovali jeho sportovního či politického favorita atp.

Pokud ovšem zvolíte pro místo jednání kavárnu či restauraci v nějakém interesantním prostoru, máte vyhráno. Architektonicky nebo historicky jedinečný prostor či samotná budova přímo vybízí k tomu, aby o ní bylo proneseno pár slov po usednutí ke stolu. Zjistíte-li si o ní navíc další upřesňující informace a přidáte k tomu pár vět o tom, jak to máte v daném místě rádi z toho či onoho důvodu, jednak navodíte příjemnou atmosféru (na které se budou samotné prostory podílet), a jednak oslníte svým zájmem o věci, které jsou kolem vás a na kterých vám záleží.

Vybraný podnik by měl být spíše útulný a příjemný než křičící barvami, popřípadě nějakými módními výstřelky. Pokuste se obchodní partnery nešokovat originalitami typu sezení na zemi, povinné zouvání bot, terasa ve výšce způsobující závratě, zahrádka restaurace v den, kdy hrozí déšť atd.

Podnik volte rozhodně úměrný vážnosti jednání a společenskému i firemnímu postavení člověka, se kterým se sejdete. Navrhnout setkání v hospodě generálnímu řediteli mezinárodního koncernu by bylo trapné, naopak vybrat nejdražší restauraci pro řadového obchodníka je zase zcela zbytečné, nákladné a takový podnik by jej opět mohl vyvést z míry.

Pozor na rušivé faktory
Nezáleží ovšem pouze na samotných prostorách, kde chcete probírat důležité věci. Než si rezervujete vámi oblíbený podnik, ujistěte se, že nebude jak jeho interiér, tak jeho okolí vaše jednání narušovat. Takových nepříjemných rušivých faktorů může být celá řada – narozeninová oslava v témže podniku, rezervace zbytku míst pro rušné cizince, úpravy vozovky v těsné blízkosti nebo jiné stavební práce, plánované shromáždění v ulici, kde se podnik nachází atd.

Určitě si sami vzpomenete na podobný rušivý element, který dokázal znepříjemnit vaši večeři, jednání apod. Proto je dobré volit podnik, kolem kterého denně chodíte a máte s ním dobrou zkušenost. Navíc je vhodné se při zařizování rezervace přeptat, zda nebudete ničím rušeni.

Máte-li možnost vybrat si konkrétní místo v restauraci, raději „sáhněte“ po klidné části, kdy kolem vás neproudí davy příchozích hostů, dále od toalet a od baru, stejně jako od otevřeného okna, kdy hrozí rušivé vlivy z venku.    

Věřte, že se vám starost o volbu místa k jednání vyplatí. Umožníte sobě i obchodnímu partnerovi plně se soustředit na předmět jednání, zachytit drobné nuance rozhovoru a v klidu s nimi efektivně naložit. Navíc, volíte-li vy vám známý podnik, máte navrch. Podmínky vás nemohou zaskočit, pohybujete se v místě, které znáte.

Autor:


Hlavní zprávy

Další z rubriky

Ilustrační snímek
Chcete být úspěšní? Naučte se naslouchat a dávat to ostatním najevo

Není důležité všechno v práci vědět, ale naslouchat lidem. To je ten klíč k dorozumění s ostatními. Kdo umí naslouchat, dokáže v kolektivu udržovat dobré...  celý článek

Ilustrační snímek
Poradna: Mám být na mobilu, v pohotovosti. Kdy můžu říct šéfovi dost?

Zaměstnavatel mi nařídil držet pracovní pohotovost. Můžu to odmítnout, když se mi to nehodí? A dostanu peníze i za to, že nakonec do práce nepůjdu? Pokud jste...  celý článek

Stephan Pramstrahler
Hotel může vlastnit jen blázen, říká úspěšný podnikatel

S oblibou o sobě říká, že je blázen. Jinak by prý tuto práci dělat nemohl. Pětapadesátiletý Stephan Pramstrahler vede se svou o generaci mladší ženou Kathi...  celý článek

Další nabídka

Kurzy.cz

Aby bylo co obchodovat / BIG EXPERT - akcie: týden od 16. 10. 2017
Aby bylo co obchodovat / BIG EXPERT - akcie: týden od 16. 10. 2017

Názory expertů na budoucí vývoj vybraných akcií na českém kapitálovém trhu v horizontu jednoho měsíce a půl roku, v týd... celý článek

ŠKODA AUTO a.s.
Trainee Program - Logistika

ŠKODA AUTO a.s.
Středočeský kraj
nabízený plat: 35 000 - 70 000 Kč

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.