Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Senior IT/Telco Solution Sales

  10:29aktualizováno  10:29
Kandidát zastávající tuto pozici je zodpovědný za prodej komplexních řešení v oblastech IT a telekomunikací, které se čím dál tím více prolínají. Jaké jsou jeho další povinnosti a pravomoce?

Služby v této oblasti bývají nabízeny jako ucelený projekt. Nejčastěji jde o nabídku IT řešení pro telekomunikační operátory nebo pro poskytovatele aplikací či připojení k internetu. Nejaktuálnější jsou momentálně řešení v oblasti sítí třetí generace, kam spadají projekty konvergence hlasových a datových sítí, Voice over IP, IP telefonie, unified messaging, Virual Private Network, bezpečnost a management sítí, billingové (účtovací) systémy, CRM řešení (systémy pro řízení vztahů se zákazníky), implementace IS a ERP systémů apod.

 Uchazeč o tuto profesi by měl být schopen najít nové zákazníky a rozvíjet vztahy se stávajícími klienty. Ve spolupráci s konzultanty předprodejní technické podpory se podílí na přípravě nabídek. Jde o velmi náročnou pozici, úspěšný kandidát musí mít jak obchodní dovednosti, tak technické znalosti. Jednání se zákazníky jsou většinou zdlouhavá, což vyplývá z charakteru nabízených řešení. Ta jsou většinou poměrně komplikovaná, vyžadují neustálý kontakt s klientem, a především jsou finančně velmi náročná, jde při nich o miliony korun. Důležitými předpoklady pro tuto pozici jsou kontakty a dobrá znalost tržního sektoru v oblasti telekomunikací a IT, schopnost jednat v anglickém jazyce, úspěšná obchodní praxe v dané či příbuzné oblasti, schopnost vést jednání s top managementem firem. Kandidát na této pozici je hodnocen na základě sjednaných a realizovaných obchodních případů.


Co jsme psali a co si přečtete

Analytik
Auditor
Department Manager
Sector Manager
Web Editor
Portfolio Manager
Front Office Manager
Senior IT
IT Konzultant
Key Account Manager

Autor:


Nejčtenější

Rodiny začínají počítat jinak. Podívejte se, na co Čechům schází peníze

Ilustrační snímek

Finanční situace českých domácností se vylepšuje. Jako dobrou ji vnímají čtyři pětiny rodin. Přesto osmdesát procent...

Pořídit si malou cukrárnu odradí i ty nejotrlejší, říkají podnikatelé

Ilustrační snímek

Dvacet stanovisek a ohlášení před zahájením činnosti a až třicet kontrol v rámci běžného provozu. Na to se musí...



KOMENTÁŘ: Zveřejňovat v inzerátech povinně výši mzdy je absurdní

Tomáš Surka z personálně-poradenské společnosti Devire

Mají firmy v pracovním inzerátu uvádět výši mzdy, nebo je lépe příjem neuvádět? Na Slovensku nemají na výběr, u našich...

KVÍZ: Víte, jaká je životní úroveň v Česku a kdo je chudý?

Ilustrační snímek

Podle statistik snědli Češi loni v průměru přes 80 kilo masa a 84 kilo ovoce. Průměrnému Čechovi se také zvýšila mzda,...

Na splátku hypotéky padne průměrně 42 procent příjmů. A bude hůř

Ilustrační snímek

Pořídit si vlastní bydlení na hypotéku bude od 1. října výrazně složitější. Pro 13 procent Čechů jsou změny motivací...

Další z rubriky

První obchodní počin byl fiaskem, dnes jeho firma funguje už 26 let

Mít vlastní obchod byl vždycky jeho sen.

Jeho otec byl vášnivý zahradník. Zdeněk Adam mu musel od malička pomáhat a nenáviděl to. Přesto se dnes zahradničením...

Dvanáct zdravých návyků, které zvýší vaši duševní odolnost

Ilustrační snímek

Kdo je duševně odolný a s touto schopností se narodí, má výhodu. Umí mnohem snadněji než ostatní překonávat překážky a...

Spát v práci? Proč ne, zvyšuje to produktivitu, říkají odborníci

Ilustrační snímek

V době minimální nezaměstnanosti lákají firmy nové kolegy na zajímavé benefity. Jedním z nich může být možnost spánku...

Česká pošta: nově musíte pro zásilky až do depa

Česká pošta: nově musíte pro zásilky až do depa

Kurzy.cz Klienti České pošty si stěžují, že pošta není schopna doručit balíky na určenou adresu, přestože klient doručení zaplat...

Najdete na iDNES.cz