Senior IT/Telco Solution Sales

  10:29aktualizováno  10:29
Kandidát zastávající tuto pozici je zodpovědný za prodej komplexních řešení v oblastech IT a telekomunikací, které se čím dál tím více prolínají. Jaké jsou jeho další povinnosti a pravomoce?

Služby v této oblasti bývají nabízeny jako ucelený projekt. Nejčastěji jde o nabídku IT řešení pro telekomunikační operátory nebo pro poskytovatele aplikací či připojení k internetu. Nejaktuálnější jsou momentálně řešení v oblasti sítí třetí generace, kam spadají projekty konvergence hlasových a datových sítí, Voice over IP, IP telefonie, unified messaging, Virual Private Network, bezpečnost a management sítí, billingové (účtovací) systémy, CRM řešení (systémy pro řízení vztahů se zákazníky), implementace IS a ERP systémů apod.

 Uchazeč o tuto profesi by měl být schopen najít nové zákazníky a rozvíjet vztahy se stávajícími klienty. Ve spolupráci s konzultanty předprodejní technické podpory se podílí na přípravě nabídek. Jde o velmi náročnou pozici, úspěšný kandidát musí mít jak obchodní dovednosti, tak technické znalosti. Jednání se zákazníky jsou většinou zdlouhavá, což vyplývá z charakteru nabízených řešení. Ta jsou většinou poměrně komplikovaná, vyžadují neustálý kontakt s klientem, a především jsou finančně velmi náročná, jde při nich o miliony korun. Důležitými předpoklady pro tuto pozici jsou kontakty a dobrá znalost tržního sektoru v oblasti telekomunikací a IT, schopnost jednat v anglickém jazyce, úspěšná obchodní praxe v dané či příbuzné oblasti, schopnost vést jednání s top managementem firem. Kandidát na této pozici je hodnocen na základě sjednaných a realizovaných obchodních případů.


Co jsme psali a co si přečtete

Analytik
Auditor
Department Manager
Sector Manager
Web Editor
Portfolio Manager
Front Office Manager
Senior IT
IT Konzultant
Key Account Manager

Autor:

Nejčtenější

Naspořil 400 tisíc a zkusil podnikat. Už má 260 zaměstnanců a míří výš

Praha,24.10.2018, Petr Palas, SPECIÁL PRO IDNES, FOTO MAFRA DAN MATERNA

Petr Palas začal při studiích na vysoké škole pracovat. Sbíral zkušenosti a střádal vydělané peníze. Pak založil v Brně...

Do úzkých ho dostal kamarád, kdysi prosperující firma asi zkrachuje

Drobným podnikatelům a živnostníkům dělají vrásky na čele mnozí odběratelé,...

Po studiích si Jaroslav založil rodinnou firmu se stavebninami. Dařilo se mu, zákazníci se jen hrnuli, až jednoho dne...

Zlomila si nohu v Alpách. Stálo to 355 tisíc korun

ilustrační snímek

Poranění kolenních vazů, zlomeniny končetin, zranění pánve, břicha a hlavy jsou nejčastější úrazy, které se stávají při...

Co nahrává bleskovým zlodějům a systematikům, aby vás navštívili

Ilustrační snímek

Když dům či byt navštíví zloději, není to nic příjemného. Pojišťovny hlásí, že řada lidí jim přitom stále nahrává....

Zdražování pojistného se řidičům nelíbí, pojišťovny se proto snaží

Pojišťovny vědí, že klienti nesou zdražování nelibě, proto se snaží v povinném...

Asistenci zavoláte jedním zmáčknutím tlačítka. Na mobilu sledujete, jak k vám jede odtahové auto. Technik vám hned při...

Další z rubriky

PORADNA: Nepřišla mi výplata, můžu dát výpověď a dostanu odstupné?

Ilustrační snímek

I zaměstnanec je v určitých případech oprávněn zrušit pracovní poměr okamžitě. Důvody i postup u okamžitého zrušení...

Lidé bez práce volí raději brigádu, nově je v kurzu mikrozaměstnávání

Největší zájem je o administrativní výpomoc nebo kvalifikovanou brigádu v...

Pracovní trh aktuálně nabízí téměř 320 tisíc volných pozic, přesto je v České republice stále přes 200 tisíc lidí bez...

Mzdy v Česku rostou skoro všem, někdo šetří a jiný utrácí

Ilustrační snímek

Průměrná mzda v Česku meziročně vzrostla o sedm procent. Některým profesím se přidalo více, někomu naopak mzda klesla....

ČNB opět zpřísňuje úvěrové podmínky, a to především v oblasti hypoték

ČNB opět zpřísňuje úvěrové podmínky, a to především v oblasti hypoték

Kurzy.cz ČNB přistoupila k dalšímu zpřísnění úvěrových podmínek, primárně těch na hypotečním a potažmo nemovitostním trhu. Zvýši...

Najdete na iDNES.cz