Češi jsou k novinkám rezervovanější, říká švédská podnikatelka

aktualizováno 
Vymyslela unikátní věc. Utržený knoflík připevníte během pár sekund bez jehly a nitě a natrvalo. Svůj patent s názvem Tic švédská podnikatelka Karolina Räntforsová nabídla před dvěma lety i českému trhu. Jaké je to prosadit se u nás s novinkou a jak se vůbec zrodil netradiční nápad?

Karolina Räntforsová se věnovala průmyslovému designu. Říká, že vymýšlet nové věci, které zjednoduší lidem život, je její práce i přirozená součást života. Nápadů měla spoustu, ale právě Tic byl díky souhře šťastných náhod úspěšným podnikatelským projektem.

Jaké byly ty šťastné náhody?
Před několika lety jsem se rozhodla zúčastnit se jedné soutěže podnikatelských plánů. V té době jsem měla za sebou pět let studia průmyslového designu, tři roky studia stavebnictví a pracovala jsem jako průmyslový konzultant. 

Termín odevzdání podnikatelského plánu do soutěže se rychle blížil. Snažila jsem se vybavit si všechny svoje nápady za poslední roky. Nakonec jsem prostě na papír napsala tři problémy a vybrala z nich ten, jak jednodušeji přišít knoflík na košili. Můj podnikatelský plán neobsahoval přesné řešení či konstrukci produktu, spíše byl postaven na otázce, jaké výhody a obchodní příležitosti by přineslo, kdyby taková možnost existovala.

Jak vás Tic napadl?
Zjistila jsem, že knoflíkové dírky jsou skoro vždy umístěné stejně daleko od sebe. Možná je to proto, že výrobců strojů na přišívání knoflíků není zrovna mnoho, a tak jsou knoflíky přizpůsobené pro ty nejčastěji používané stroje. Zajímavé bylo i zjištění, kolik lidí dnes košile nosí. Toto číslo rapidně roste. Košile je zkrátka ve všech průmyslově vyspělých zemích světa velmi důležitá součást oděvu.

Na soutěži se vám dařilo.
Ano, stala jsem se jedním ze čtyř vítězů. Byli jsme rozděleni podle typu produktu, respektive oblasti podnikání. Získala jsem něco málo peněz a pozornosti, ale hlavně základ pro vlastní úvahy, jak svůj produkt zhmotnit. Konstrukce totiž od začátku vůbec nebyla jasná. Byla to dlouhá cesta plná testování různých řešení, materiálů, způsobů konstrukce.

Vítězství v jedné soutěži vám otevřelo dveře i do druhé, televizní, s názvem Dragon's day, u nás známá jako Den D.
Ani nevím, jak se o mě organizátoři soutěže doslechli. Možná díky mému vítězství v té první podnikatelské soutěži, možná díky mému patentu, nebo možná pomohlo, že jsem měla kancelář poblíž univerzity, což pravděpodobně bylo místo, kde vhodné nápady organizátoři hledali. 

Zavolali mi a řekli, že vědí o mém produktu, který by se do plánované soutěže skvěle hodil a zda bych se zúčastnila. Byla jsem zpočátku zdrženlivá, částečně proto, že objevit se v celostátní televizi zkrátka není běžná věc. A také jsem neměla hotový fyzický prototyp, který bych divákům ukázala. Věděla jsem, že bez produktu v ruce se zúčastnit nemůžu. Ale po pár dalších telefonátech jsem přece jen kývla. Došla jsem k závěru, že prototyp do natáčení soutěže stihnu dokončit. O konstrukci svého produktu jsem tou dobou měla už lepší představu.

Stihla jste to? 
Potřebovala jsem nejprve vyrobit nástroj, na kterém bych prototyp vyrobila. Sama jsem obvolala a prošla vhodné továrny. Nevěděla jsem, zda to bude v tak malých rozměrech skutečně fungovat, proto jsem mnoho výpočtů musela provést osobně, abych si mohla být jistá. Jedna z továren, se kterými jsem jednala, mi pomohla a zainvestovala tento první nástroj. Takže jsem to stihla.

Čtěte také

Jak těžké bylo prezentovat svůj nápad před porotou? 
Je to zvláštní, ale nejsilnější pocit byl, že jsem se při setkání s investory skvěle bavila. Nebyla jsem kdovíjak nervózní. Největší výzvou bylo rozhodnout se o investici a dohodnout si podmínky ve velmi krátkém čase a ještě před kamerami. Finální sestříhané vysílání trvalo pět minut a samotné vyjednávání netrvalo déle než deset minut. 

Co vám investoři nabídli?
Jak peníze, tak i know-how. Měla jsem jasno, že nehledám jen peníze, ale i obchodního partnera. Takže dnes držím ve firmě Tic Sverige podíl 51 %, o zbývajících 49 % se dělí dva investoři.

Začínala jste sama a od nuly. Kolik máte nyní zaměstnanců? Prodáváte po celém světě? 
To je pravda, ten nápad se zrodil z ničeho a začínala jsem sama. Firma je stále malá, momentálně jsme na všechno dva, někdy tři. Od té doby, co máme vyřešeny všechny nezbytné mezinárodní patenty a vyrábíme, už to zvládáme v pohodě. Marketing a prodej řešíme přes partnery, a to i doma ve Švédsku.

Komu jste Tic nabídli? Jaká je cílová skupina zákazníků? 
Mezi našimi prvními zákazníky byl švédský Grand Hotel a některé významné obchody s pánskou módou ve Švédsku. V současnosti je Tic naším jediným produktem, ale chceme své portfolio do budoucna rozšířit. Ale počkáme si, dokud nenastane ten správný čas.

Jak se váš výrobek ujal v České republice?
Podle toho, co říká český partner, tak to vypadá, že jsou Češi k novinkám rezervovanější než jiné průmyslově vyspělé národy, jako je například Švédsko, Japonsko, Nizozemsko, Austrálie, USA, ale i Čína. I když v České republice je spousta inovativních lidí, nápadů, výrobků a technologií, přesto mnoho inovativních věcí přejímáte až poté, co je již nějaký čas využívají v jiných zemích.

A kdo o váš výrobek projevil v Česku největší zájem?
Tic je výrazně inovativní produkt, a proto stejně jako obdobné revoluční produkty na trhu oslovuje ve fázi zavádění na trh specifickou cílovou skupinu zákazníků, kteří mají rádi či přímo milují novinky. Lidé nebo firmy, u kterých nekoluje skutečně inovativní krev, se stavějí k Ticu rezervovaněji. Řada firem si tak výrobek objednala jako reklamní dárek pro své partnery. 

Druhou významnou cílovou skupinou zákazníků jsou lidé, kteří uvažují prakticky, chtějí předcházet faux-pas s utrženým knoflíkem u košile a většinou ani neumějí přišít knoflík jehlou a nití, nebo by se jim tímto starým a zdlouhavým způsobem knoflík přišívat nechtělo. Tito lidé oceňují praktičnost a rychlost produktu.

Nabízíte přes velkoobchod, máte i e-shop, kolik výrobků se u nás za dva roky prodalo? 
Zájem se postupně zvyšuje. Celkově se zatím v Česku prodalo několik desítek tisíc kusů.

Co je pro vás v podnikání nejtěžší?
Komunikovat s lidmi a představit jim Tic, aniž bych se s nimi potkala osobně.

Máte nějaké plány do budoucna?
Chceme rozvíjet své vztahy s distributory a agenty v různých částech světa. Naši partneři dobře znají svůj trh, proto si jich nesmírně vážíme.



Nejčtenější

Chtěla potvrzení o bezdlužnosti, teď je dlužníkem ona

Ilustrační snímek

Centrální registr dlužníků poskytuje mimo jiného vydání potvrzení o bezdlužnosti. To však nikdo v České republice...

Expertka: Ceny za hygienu zubů jsou různé, je to jako v luxusní restauraci

Prezidentka Asociace zubních hygienistek ve své pracovně.

Paní Eva dochází už tři roky na zubní hygienu v Přerově. Za každou návštěvu zaplatí kolem šesti set korun. Její sestra,...



Kvíz: Zvládli byste práci v nadnárodní korporaci?

Ilustrační snímek

Pokud splňujete kvalifikační předpoklady pro nabízenou pracovní pozici a ještě k tomu máte na obdobném postu i...

Zmapovali jsme deset aktuálně nejvýhodnějších běžných bankovních účtů

Ilustrační snímek

V Česku přibývají bankovní účty, které lze zřídit zdarma bez jakýchkoliv podmínek. Vyplývá to z analýzy, kterou server...

Devět osobních doporučení, jak dát svému životu smysl

Ilustrační snímek

Mark Twain byl úspěšným romanopiscem, ale i trefným a často ironickým pozorovatelem lidských osudů. V jeho díle lze...

Další z rubriky

Kdy a jak si říct o lepší plat, aby vás šéfové neodmítli

Ilustrační snímek

Je ve vaší firmě běžné, že stávající pracovníci nedostávají přidáno? Nenechte se odradit a zkuste si o zvýšení říct. Je...

Vlastní přísun peněz má 90 procent studentů. Jak a na co vydělávají

Ilustrační snímek

Zaměstnavatelé se o schopné lidi přetahují a práci najde každý, kdo o ni stojí. To je i velká šance pro studenty, jak...

Jakým zvířetem byste chtěli být? Proč padají takové otázky u pohovoru

Ilustrační snímek

Není optimálnější doba, než se poohlédnou po lepší práci. U pohovoru však mohou zaznít záludné otázky, na které...

Koruna si žije vlastním životem (Komentář)

Koruna si žije vlastním životem (Komentář)

Kurzy.cz Dnešní balík údajů z polské ekonomiky přinesl na trh v souhrnu zklamání. Zatímco zářijový růst průmyslových cen zrychli...



Najdete na iDNES.cz