Otevřít si moderní ordinaci stojí hodně úsilí a peněz, říká zubař

aktualizováno 
Zdeněk Janský je zubař. Chtěl jím být od malička, ale netušil, že aby si splnil svůj sen mít zubní kliniku, bude muset být zároveň i manažerem.

Je důležité neustále se vzdělávat v oboru, říká zubař Zdeněk Janský. | foto: Archiv Zdeněk Jánský

Podnikat začal před sedmi lety. Prvními pacienty byli přátelé, dnes jeho ordinaci v Českých Budějovicích vyhledávají i lidé ze zahraničí. Nabízí totiž i speciální péči, včetně například digitálního úsměvu či autotransplantace. „Vždycky jsem chtěl lidem nabídnout to nejlepší, co ve světě v péči o zuby existuje,“ říká mladý lékař.

Praxi máte dlouhou, pracoval jste několik let v nemocnici, pak v soukromé ordinaci jako zaměstnanec. Osamostatnil jste se až dlouho po třicítce.  
Neměl jsem odvahu být svým vlastním pánem, nevěřil jsem si. Pak jsem  narazil na inzerát, že někdo prodává zavedenou ordinaci v centru Českých Budějovic. Neváhal jsem. Aby se mohla otevřít zubní ordinace, potřebujete křeslo, nástroje, materiál, rentgen. To všechno vyjde na milion a půl. Takhle jsem to získal „z druhé ruky“ za třetinovou cenu a mohl jsem začít.

Jaké byly první měsíce? 
Byl jsem nadšený, že jsem sám, nicméně mi chyběla klientela. Netrvalo to ale dlouho. První byl jeden kamarád, pak další. A ti dali vědět zase svým známým, a tak se mi postupně kartotéka plnila.

Začínal jste bez smlouvy s pojišťovnami, takže si pacienti platili veškeré zákroky. Jak jste stanovil ceny?
Na to jsou oficiální minutové kalkulace, které tvoří základ ceny. Pak ještě hraje roli, jaké máte vybavení. A samozřejmě platí pravidlo nabídky a poptávky. Nemůžu prodávat korunku za 15 tisíc korun, když ji ode mě nikdo nekoupí. Proto je nutné najít nějaký kompromis, aby byli pacient i lékař spokojení.

Kdy jste začal uvažovat o větším projektu?
Asi po roce a půl, kdy se mi soukromá praxe dobře rozjela. Začal jsem snít o velké klinice s vlastní laboratoří. Pokud chcete lidem nabídnout komplexní péči, tak to bez ní nejde. Běžně zubaři zadávají práci soukromým laboratořím. Problém je ale často s dodacími lhůtami. Já si chci na laboranty dohlížet, vychovávat si je a koukat jim pod ruce.

Našel jste si pro svůj sen investora.
Měl jsem obrovské štěstí. Jeden z mých klientů se pro mou myšlenku nadchnul a nabídl mi, že mi půjčí, respektive se stal spoluvlastníkem společnosti, kterou jsme založili. Začali jsme tedy hledat ideální reprezentativní prostory, budovat, plánovat a investovat i často formou leasingu. Stálo to hodně úsilí a peněz, ale daří se mi vše splácet.

Nyní máte devět zaměstnanců a hodláte přijmout další.
Jak přibývá pacientů, tak přibývá i zaměstnanců. Pronajímám také jednu ordinaci dalšímu zubaři, dochází k nám dentální hygienistka.

Jakou reklamu jste zvolil pro zviditelnění kliniky?
Žádnou. Zatím mě práce zaměstnává natolik, že nebyl čas ani zřídit stránky. Nicméně se mi mnohokrát potvrdilo, že nejlepší reklama je doporučení spokojených klientů.

Jak zvládáte řídit rostoucí kliniku a ještě ošetřovat pacienty?
Je to složité. Chtěl bych, aby moje hlavní pracovní náplň byla stomatologie, ale bohužel takto velký kolektiv vyžaduje i manažerské nasazení. Zaměstnance si vybírám sám, většinou na doporučení. Naštěstí se mi podařilo dát dohromady tým kvalitních lidí, kteří se nebrání na sobě pracovat a vzdělávat se. Je totiž důležité neustále sledovat, co se v oboru děje. Proto jezdím hodně na kongresy, workshopy, stáže, které se konají po celém světě.

Jde asi o nákladnou položku, že?
Účast na kongresech většinou vyjde od sta do tisíce eur. Za to ale dostanete know how světových expertů. Moje zatím nejdražší konference byla na téma Digital smile design, za kterou jsem platil zhruba 50 tisíc korun. Ale dozvěděl jsem se, jakým způsobem dosáhnout dokonalého úsměvu. A mohu ho teď nabídnout klientům.

Jaký je zájem o speciální služby?
V dnešní době je největší poptávka po zubních implantátech, které mohou nahradit například jednotlivé zuby nebo celé protézy. Díky nim se pacienti vracejí zpět do života. A tím nemyslím jen z estetického hlediska. Nemusejí se už například bát kousnout do potravin nebo kýchnout, aby jim zuby nevypadly.

Zajímavá je vaše metoda autotransplantace.
Zub moudrosti může být někdy použit jako náhrada za některý jiný zub, který je zničený a musí se odstranit. Když se to udělá správně, přihojí se. Pacient má tak svůj vlastní zub, jen na jiném místě.

Jste třetí z rodinné dynastie zubařů. Radíte se s otcem? Bavíte se o práci?
Velmi často. Také pročítám knihy po dědovi, které jsou desítky let staré, ale stále pravdivé. Práci miloval a byl na svou dobu hodně inovativní. Už tehdy zkoušel autotransplantace a další metody, ke kterým se my dnes vracíme.

Ale asi je velký rozdíl v dnešní péči a tou před osmdesáti lety, ne?
Řada zákroků je podobná, rozdíl je samozřejmě v přístrojích. Nicméně musím říci, že hůř na tom byl spíše táta než děda. Ten si ještě mohl vybírat, od jakého výrobce si co koupí a jaký materiál bude používat. Táta už takovou možnost neměl, vrtačka byla na trhu komunistického Československa jen jedna a výplně se dělaly jen amalgámové. Nebyla šance vymýšlet a zavádět něco nového.

Díváte se lidem na zuby?
Pořád. Hned je mi jasné, co bych jak upravil, aby se mohl dotyčný více smát.

A bojíte se zubaře?
Chodím ke kolegyni a vím, že to od ní bolet nebude.

Nejčtenější

Naspořil 400 tisíc a zkusil podnikat. Už má 260 zaměstnanců a míří výš

Praha,24.10.2018, Petr Palas, SPECIÁL PRO IDNES, FOTO MAFRA DAN MATERNA

Petr Palas začal při studiích na vysoké škole pracovat. Sbíral zkušenosti a střádal vydělané peníze. Pak založil v Brně...

Zlomila si nohu v Alpách. Stálo to 355 tisíc korun

ilustrační snímek

Poranění kolenních vazů, zlomeniny končetin, zranění pánve, břicha a hlavy jsou nejčastější úrazy, které se stávají při...

Zdražování pojistného se řidičům nelíbí, pojišťovny se proto snaží

Pojišťovny vědí, že klienti nesou zdražování nelibě, proto se snaží v povinném...

Asistenci zavoláte jedním zmáčknutím tlačítka. Na mobilu sledujete, jak k vám jede odtahové auto. Technik vám hned při...

Lidé bez práce volí raději brigádu, nově je v kurzu mikrozaměstnávání

Největší zájem je o administrativní výpomoc nebo kvalifikovanou brigádu v...

Pracovní trh aktuálně nabízí téměř 320 tisíc volných pozic, přesto je v České republice stále přes 200 tisíc lidí bez...

Nepřetěžujte zaměstnance, ať o ně nepřijdete, radí expertka

Ilustrační snímek

Podzim patří k nejnáročnějším obdobím v roce, obzvlášť pokud jde o nápor na psychiku. Navíc zaměstnavatelé v...

Další z rubriky

Bývalá špičková manažerka šije „cáklé“ kačeny a vydělává statisíce

Podnikavá Pavlína už zkusila kdeco. A je šťastná.

Když Pavlína Kropáčková před lety zjistila, že čeká dvojčata, praštila s prací špičkové manažerky a s rodinou se...

Studentský nápad ho přivedl k podnikání. Chce změnit kavárenský svět

Praha,22.10.2018, Adrian Drozdek, SPECIÁL PRO IDNES, FOTO MAFRA DAN MATERNA

Adrian Drozdek je z Brna, má 18 let a hlavu plnou nápadů. Před rokem přišel s myšlenkou vytvořit mobilní aplikaci,...

PORADNA: Nepřišla mi výplata, můžu dát výpověď a dostanu odstupné?

Ilustrační snímek

I zaměstnanec je v určitých případech oprávněn zrušit pracovní poměr okamžitě. Důvody i postup u okamžitého zrušení...

Mileniálové nemají peníze

Mileniálové nemají peníze

Kurzy.cz Existuje řada úvah o tom, jak je odlišná současná generace mileniálů oproti těm předchozím. Bezesporu používá jiné obch...

Najdete na iDNES.cz